第一篇 优点 ◎ 经销商的发展过程 － 实施“辖区管理”的步骤 － 早期的经销商运营特点 － 责任辖区的经营 － 现代的经销商经营运作 － 经销商的“圈地”运动 第二篇 第五篇 ◎ 经销商的业务部门组织运作 ◎ 与厂家建立合作伙伴的关系 － 组织的概念 － 选择厂家与品牌 － 建立业务部门组织的步骤 － 与厂家共同开拓市场 － 业务部门的组织形态 － 建立互信互惠的关系 第三篇 第六篇 ◎如何取得竞争优势 ◎高效管理 － 经营策略 － 销售队伍的管理要素 － 正确面对同行业的竞争 － 开拓新客户 － 健全的内部管理 － 巩固老客户 － 稳定并畅通的销售网络及渠道 － 二、三批的管理要素 － 订单及商品交运管理 第四篇 － 信用管理与信用额 ◎业务辖区管理 － 货款回收的管理要点 －开展“业务辖区管理”的 － 盘点你的库存 － 利用厂家的竞争从而获利