事情发生在一家超市。

    员工小田看着眼前的货车，不由得露出会心的微笑。这是因为，从企划到采购再到销售都由他负责的“秋之味盒装快餐”，大获成功。

    当天，他进了100盒快餐，刚到中午就卖光了，在一周的试卖期内卖出500盒的目标应该能够轻轻松松地实现。   

    更重要的是，总经理将在这天傍晚来店里查看销售情况。如果总经理看到销售一空的货车，不但会表扬他，说不定还会给他升职、加薪呢。想到这里，小田脸上露出更得意的笑容。

    傍晚，总经理如期到店里视察。如小田所预料的那样，总经理在空货车前停住脚步，盯着贴在车身上写着“托您的福，全部售完”的纸条，问小田：“这是什么时候卖完的？”

    机会来了。小田心中暗喜，挺起胸膛大声回答：“刚过中午就把100盒卖光了。”

    没想到，总经理额上青筋暴起，大声怒喝：“你这个笨蛋，脑子里想的是什么？”

    原以为会得到表扬，没想到却遭遇劈头盖脸的一顿怒骂，小田有些丈二和尚摸不着头脑。

    “请问我什么地方做错了呢？”

    “因为你丢掉了潜在机会。”

    总经理所说的“丢掉了潜在机会”是指什么？用会计学的话来说，就是机会损失。

    小田为所进的100盒快餐全部卖掉而沾沾自喜，他没想过，如果是进了200盒的话，本可能会卖掉120盒、150盒，或者更多。刚到中午就能卖掉100盒，全天下来卖掉200盒也不是不可能。

    小田过早陷入“销售一空，库存为零“的状态，也就失去创造新的营业额的机会，造成”机会损失“。

    对于公司总经理来说，他会把这种机会损失算成实际损失，用数字清楚地记录下来。例如，即使卖出100盒，如果有50盒的机会损失的话，那么，100盒减去50盒，相当于仅仅卖出50盒。这样的话，总经理看不出卖100盒有什么意义。

    身为营业员的小田，要想被总经理夸奖，最好在预计的最大营业额的基础上，再多进10%的货作为备货。全部卖完，既不值得庆贺也不值得夸耀。有那工夫的话，还不如想着从哪里再进些货，再多卖出去一些呢。

    机会损失的思维方式，不仅适用于买卖，在日常生活中灵活加以利用，也能带来很多好处。

    在年初时，每个人会给自己定下一两个目标。比如，有两个人都想减肥，一个想减3公斤，一个想减10公斤。想减3公斤的人轻松地达到目标，想减10公斤的人则拼命努力，中途甚至产生放弃的念头，最后只减掉8公斤。那么，是谁减掉的更多呢？一目了然。

    因此，大家看问题时，不要老是盯住“胜负”或者“是否达到目标”不放，而是好好审视一下自己设定的目标是否妥当。或许达到目标本身并没有什么意义，因为可能是目标本身设定得很低而已。

    对于成功减掉3公斤的人来说，与其向他道贺，不如鼓励他再拉再厉。

    同小田卖快餐的情形一样，满足于“感谢销售一空”是不可以的。为了不错失良机，应该把目标设定得高一点、再高一点。