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李江涛:李江涛教授谈:【律师】如何在课堂上创收一百万
2016-01-20 12318

前两天在深圳讲课,主题是商业模式,开始的时候讲了管理要解决的几个问题。

 

一、管理学首先解决产品问题。

       我们要有产品的意识,这是我们做管理的人要特别去研究的。但是一直以来,我们很多人实际上是缺乏产品意识的。耶鲁大学教授陈志武写了一本书,叫《中国人为什么勤劳不富有》,这本书大家有时间可以买来看看。但是这本书的观点很多都是错的,就是中国人勤劳不富有的原因并不是书中说的原因,而是因为缺乏产品意识。

        管理学在研究产品之后,会有产品化的思想,接着就会产生专业化的思想。现在很多人认为,做生意要专业化。比如你做杯子就是做杯子,你做矿泉水就是做矿泉水,如果你做矿泉水的时候你再去做别的,就会说你不专业。而且很多人认为你这个人不专业,就不可能成功。专业化确实很重要,它起到三个作用:第一是它便于形成专业能力,第二个它便于形成专业形象,第三个它可以形成专业性的资源。


         一直到现在,仍然有很多企业在坚持专业化,但是请大家思考一下现在是什么时代,这个时代并不需要太多的专业化。当某个市场饱和,就算你做的再专业,也不会有很大的成功。小米手机比苹果、三星、华为等品牌专业吗?但小米手机成功了,靠的并不是专业。

这个时代是超越专业化的时代,是从产品化到专业化,慢慢进入一个叫超越专业化的时代。这是商业模式研究的问题。

二,管理学要解决顾客的问题。

       解决顾客的问题,要研究顾客需求,然后再研究顾客的完整需求。完整需求就是当你卖给顾客一颗螺丝的时候,问问他需不需要螺丝帽;当你卖给顾客一条裤子的时候,问问他要不要皮带、钥匙链等物品。

 

       课讲到这里的时候,有个正在听课的律师急匆匆地跑来对我说,不能继续听课了,需要马上回去。

        律师说,刚刚有人打电话给我,问我的律师事务所能不能写协议。写个协议几千块钱就行了。如果按照过去,我打完电话就会回来听课,写个协议几千块,不值得。

但刚刚恰好听到李老师讲要研究顾客的完整需求。于是我就问道,你要写什么协议?

他说我准备并购一个工业园,大概有二千亩,里面有五家企业。

我说,你这不光是协议问题,还要谈判、评估和准备后期的资料,因为这五个企业都有股权。你这个可能先要谈,谈完了可能还要做资产配置和购买。

他说,就是这样。并问我能不能帮他干?

我说当然可以了,今天上午我帮你去谈判,谈判完了咱们再谈怎么合作。

客户答应了。


第二天他就打电话告诉我,说听你一堂课就赚了100,昨天那个单已经接了。

这一个单100多万,包括法律顾问、资产评估以及后期的一系列问题的合作。

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