近日，发生了一件事，一个土豪调集近百辆豪车娶亲，但是却遭到女方亲人的怨言。认为男方太小气，让她们很没面子。

　　为什么百辆豪车却没有赢得女方的满意?要知道辉腾的价格一点不压于奔驰、宝马和劳斯莱斯。尽管如此，女方家人依然觉档次很不够。这样的新闻事件发人深省。

　　这一现象引起了著名管理专家李江涛教授的关注和点评。李江涛教授认为：

　　一、中国文化下的婚姻观念导致了中国人的炫耀方式

　　中国文化里面有一种非常重要的思想，就是再穷在关键时刻也要彰显自己的财富追求，通过豪车、好衣服、好房子来展示自己的地位和财力，不然会被人瞧不起。所以在婚丧嫁娶、生子生日这样的重要时刻，大家潜意识和行动上都一定要多花钱，以来显示自己的经济实力与地位，另外在旅行上有一种所谓的穷家富路，也是这种文化留下的痕迹。

　　因此，可以解释为什么男方要组织百辆豪车迎娶新娘。

　　但是为什么男方的做法女方却不领情，甚至埋怨呢?男方选择百辆辉腾，不可谓不用心，辉腾价格超过200万，不可谓不豪华，问题出在哪里呢?

　　二、辉腾出身背后的悲哀

　　尽管辉腾在价格上算是豪车系列，但是用的是桑塔纳和帕萨特的标示，所以在普通群众的眼里辉腾就是桑塔纳系列，桑塔纳就是低端普通的标识。一个低档车的品牌，出来新品，就是价格再高在人们心目中也是抵挡车，看到桑塔纳的“W”标识，很难叫人想到百万辉腾的价值，这在管理上叫品牌记忆。

　　尽管辉腾独树一帜的设计风格、细致入微的做工、上乘木质装配以及真皮座椅、手工装配等等一系列高端的设计与配置，奢华至极，足以与高档的奥迪、宝马、劳斯莱斯这样的豪车相媲美。但是桑塔纳的长期低端化和普及化，这样的品牌形象已经根深蒂固地建立在人们心目中。

　　所以桑塔纳的低档记忆使得女方家人感觉不够档次，在她们眼里它依旧是帕萨特和桑塔纳，永远都登不上大雅之堂。

　　这就是辉腾的悲剧。

　　三、辉腾背后的启发

　　通过老百姓对辉腾反应带来的启示

　　1、品牌定位一定要慎重

　　品牌运作过程中必须要有个品牌定位，这个品牌定位一旦确定了，在人们心中留下了先入为主的观念以后，就很难再改变了，因此品牌定位一定要慎重。这也能够解释，尽管辉腾品牌很高端奢华，但是大众、桑塔纳低端的标识很难让人们接受辉腾高端的定位这样的事情了。

　　2、品牌适合从高到低的发展模式，而不能反向运作

　　品牌的运作规律是稳定的，定位是基础。品牌从高端到低端是合适的，反而从低端定位到高端走的时候会比较难。这在心理学上已经解释了，一个好孩子做坏事是偶犯，而一个坏孩子做好事一定是装出来的。

　　像生活中出现的奥特莱斯，也就是品牌打折店，很火，很有生命力，反而很多人模仿名牌却被满街追打。桑塔纳犯的就是这个错误。

　　另外，从辉腾的悲剧中，我们可以想到，一个人在地位低的时候，不可贬低自己，不可干一些出格的事情，否则，一定会在出名的那一天，遭到跟辉腾一样的命运。

　　3、深度解读

　　著名管理专家李江涛教授认为，在中国文化中有个乾坤之道，就是乾为天，坤为地，乾坤之间为天地之间，乾为兴，坤为守。以乾立天，以坤立基。意思就是在高度的问题上，不能掺水，乾带动坤，而不是反之。

　　从我们生活中的经验来看，人们通常会根据你最好的东西来评价你。例如：一个导演要出名，必须先拍电影获奖，不断地获奖，有了知名度以后，再商业化，像张艺谋、陈凯歌都是如此。先奠定地位，再争取利益。一个穷小子从名校毕业后，选择在大机关大企业工作，虽然位置比较低，但是高屋建瓴从高端向低端打，效果会非常好。

　　总之，辉腾现象背后给从事品牌运作的人士一些启示，也印证很多生活中的道理。希望引起人们的思考和注意。以上是对百万辉腾作婚车产生的社会现象的解读和分析。

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