从价值链开始，到竞争优势，竞争优势多形成核心竞争力，这是企业的一种经营方式。

　　现在出现一个新词叫“价值链经营”，叫“经营价值链”也一样。还有一个词，叫“全价值链经营”，就是每一个环节都增加资源，增加优势。

　　“价值链”这一概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的。波特认为，“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类。基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等;而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。

　　比如建筑行业，它的价值链就是拿地或者拿项目，然后紧接着有一个设计过程，紧接着就是一个施工过程，再有一个就是销售和服务的过程。价值链从表面上看起来它就是流程，就像建筑先拿地也是一个流程，但是把流程叫做价值链，其实是给出了一个非常重要的思想，就是每一个环节都能创造价值。

　　一个企业的价值链的每一个环节都能创造价值。一个企业的竞争优势是怎么来的?就是在价值链的不同环节增加资源，比如说设计环节增加资源，比如说施工环节增加资源，比如说在拿项目环节增加资源。有了资源，就会产生竞争优势。

　　后来人们发现你也有竞争优势，我也有竞争优势，怎么去把我们区别开?就要在某一个环节增加资源。增加到什么程度?增加到别人学不到的程度，就变成自家的核心竞争力了。比如说潘石屹的SOHO中国，他就有120个设计师，所以它在设计这个环节做得特别好。它的房子盖得特别漂亮，当然卖得也很贵。

　　如果流程是研究岗位和岗位的关系，那么价值链就是研究部门和部门之间的关系，产业链就是研究企业和企业的关系，比如说以前的铁道部和中铁公司就是产业链关系。细分下来，企业管理共分三个层次。第一个叫流程经营，就是传统的经营。第二个就是价值链的经营，研究企业的特点和竞争优势。第三个就是产业链的经营，像中粮就是打造产业链的经营，其实就是运用商业模式。

　　大部分的房产公司都是项目性的公司，都是拿到项目以后外包，公司拿钱设计，找人建设，所以很多建筑企业就会垫资来施工。为什么垫资施工?因为它在价值链里面处于低端的位置，没有办法左右上流公司。所以，大家一定要研究行业的发展历史，因为很多行业由于历史原因会在某些环节形成一个资源的冗余现象。某些环节的资源多了，这些资源就不值钱了。

　　很多企业通过改革搞加工，你加工鞋我也加工鞋，你加工冰箱我也加工冰箱，你加工空调我也加工空调，于是，大家都变成了性质差不多的加工企业，同质化严重。这个时候谁做品牌谁厉害，这个时候谁做技术谁厉害，这个时候谁做市场谁厉害。所以说价值链里面某一个环节增加资源太多了，就会导致这个环节的资源不值钱。

　　市场经济的本质是什么?是通过价值链来开发稀缺资源。

　　红星·美凯龙的老板车建新是我的好朋友，他跟我说，李老师，我有一些个地，拿过来的时候就2万元，现在至少300万元，个别的甚至涨到1000万元。也就是说，他只通过拿地赚钱就够了，这就是地产公司。

　　其实红星·美凯龙现在有三个身份。第一个是零售公司，就是卖家具。第二个才是地产公司。第三个就是金融公司，准确点叫类金融公司。为什么叫类金融公司呢?因为它有点跨界经营的性质。它的东西卖了钱不马上给客户付费，押你三个月，它用这三个月的钱去做房地产。而有人到它那儿去卖东西，首先要你付进场费。所以，红星·美凯龙是一个类地产公司、类金融公司，然后才是零售公司，醉翁之意不在酒。大家从这个层面就可以看出来，它突破了专业化的概念。

　　理解这个时代在发生什么变化，你才能把握这个时代的脉络，至少你在思想的高度上可以俯视这个时代。企业家要具备这个能力。

　　研究商业模式，你最起码要理解现在人关注什么东西，高手关注什么东西。这样，你走上更高的领导岗位的时候，至少你的内心有一种自信。明白了商业模式与企业发展的关系，你的内心就比很多人更有格局。

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