后备梯队建设

（1）存在问题：2014年xx预计培养后备店长1人，马玲，但其基础工作还需提升。2015年预计培养2名后备店长。
（2）提升计划及保障措施：依据后备店长培养方案，店长亲自指导其学习笔试试题，每旬对学习情况进行检查；让其组织召开早会、周会，店长及时给于补充及指导；日常组织后备店长参与店长工作，学会数据分析及从店长角度思考问题，使其尽快走上店长岗位。

商品管理
商品结构调整

（1）2014年XX商品结构存在的问题主要有：器械品类库存与销售不成比例，库存挤压严重；妇科品种储备不足，不能满足大份销售需求；必备品维护出现无月销品种，断档较多；新品到货后产生滞销。2015年门店将对现经营品种和新品进行分类管理。按公司要求每季度与同类型门店互相对比，同时参照公司畅销品种明细，自行淘汰和补充品种，使商品结构日趋合理。
（2）对2015年新引进的品种,到货后店长立即组织全体店员进行品类分析,对比在同品类中存在的优势,学习商品知识,制定销售计划。上柜后一个月内每天考核营业员销售情况，一个月后每周考核，保证新品短期内创利并形成品牌效应。