10月19日，超一江湖创始人、品牌战略专家任超一老师应邀走进了天津精气神饲料，受到了精气神饲料总经理谭锐峰谭总的热烈欢迎。

我们在前文中有提到，现如今养殖业是当下农民致富的主要措施之一，因此畜牧业得到了快速的发展。畜牧业的发展继而带动了饲料刚性需求的增加。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，可以说饲料产业的前景十分广阔，是绝对的阳光产业！那么我们应该怎样去占领这片市场，怎样在这片市场当中获取属于自己的可观收入呢？让我们来看看任超一老师怎么说。

两步走

这两步走分别就两种市场而言。我们都知道，市场分为现有的存量市场和待开发的增量市场。任超一老师从客户服务、团队建设和管理等方面为谭总分析了现有的存量市场现状，帮助谭总分析如何增加存量市场的份额。在增量市场方面，任超一老师分别从办公选址、新团队建设及培训和市场聚焦等方面做了指导，帮助谭总明确下一步需要做的工作。

品牌打造

任超一老师指出，“品牌是唯一出路”。作为传统制造业，我们必须在市场上树立自己的品牌。提出塑造品牌要从体验、传播以及口碑三个角度着手，同时采用“虚实结合”的方针，从“虚实”两个方面增强品牌的影响力。找到我们产品的忠实粉丝，再分析这些忠实粉丝的共性，根据这个共性再去找属于我们的客户。利用标杆客户的影响力提升我们品牌的知名度。

老客户的共性特征

二十多年来，是一群什么样的客户支持着我们走到了现在？又是什么原因或者理由让他们支持我们这么多年？

谭总所面向的客户主要是养殖场和经销商，任超一老师分别从经销商的人员、规模和养殖场的人员、占地面积、专业能力、管理成熟度、养殖数量等方面帮助谭总做了详细的客户分析和管理。发现谭总企业的优质客户，同时发现这些优质客户的共性特征，像画像一样把这些优质客户的样子描述出来。后期按照共性特征再去找客户，可以大大提高自己企业的绩效。

会谈过程中谭锐锋总经理对任超一老师提出的观点和新颖的方针表示了高度认可，连连称是。相信通过对任超一老师的方案落地，谭总能够带领精气神走上一个更高的高度，迎接更好的未来！