采购综合管理技能提升 章节序号 章节主题 细节内容 上课时间 第一部分 采购角色定位 1、采购供应链管理的挑战？ ? 采购在企业中所扮演角色的重要性 ? 采购的生涯规划 ? 销售采购配送一体化采购定位 ? 案例：采购在供应链中定位图解(组织职能分解) 2、如何优化采购运作流程？ ? 现代化采购流程的重点提示～采购七大步骤 ? 预测的依据? 订单的依据? 借项清单的依据? 1.5H 第二部分 团队人际关系处理 3、采购团队内部关系正确处理 ? 采购部门内部沟通协作的重要性～采购与其他部门的信息关联表探讨 ? 采购处事心态活泼沉稳的对比探讨 ? 采购人员有效沟通三大基础要素 ? 采购部门内部沟通中应该避免的问题 ? 处理好采购团队内部关系 ? 高效采购内部沟通的三个技巧 1H 第三部分 采购谈判技巧 4、商务谈判技巧互动演练 ? 谈判技巧：元芳，此事你怎么看？ ? 与现有供应商谈判～供应商大会各个击破的技巧演示 5、采购谈判策略与本益比性价比案例互动 ? 商务谈判前的准备事项 ? 谈判三部曲的口诀 ? 设备采购报价的最低价格＋性价比判定案例分析 ? 后续工作与反复报价的案例演示 6、采购杀价技巧与成本分析案例互动 ? 供应商三段式单价报价的破局实例 ? 供应商两段式物料清单报价的破局实例 ? 人机料隐藏利润的破局分 ? 四季降价技巧运用 3H 第四部分 供应商管理 7、供应商评价体系建立模型－现场沙盘演练 ? 对采购价格管理的案例研讨-中心价格线与最低价的供应商选择破局＋立项管制供应商份额的战术控制 ? 供应商会员库建设与管理三大主流程评审切割与权重 ? 供应商考核三大评审方法与权重＋供应商五大会员分级评估方式介绍与实作演练 ? 供应商评价体系测试～纸上互动——采购的13条智能化稽查审核的重点，寻找最佳解答配合实战演练 8、供应商关系管理与采购综合技能优化 ? 同环比最低差距价 ? 红字接单黑字出货 ? 利用材料审查会议 ? 供应商家数的决策分析 ? 销一补一的联合管理库存体系的建立 ? 三角贸易技巧＋供应链金融物流协助破局 ? 现场访谈人与料成本领班的天机 3H 学员问题重要关键的答疑与互动讨论… 0.5H