随着中国健康产业经过20年的超高速发展，医药行业造就了大批销售人才，但，现在医药行业进入中期盘整阶段，很多大家习以为常的商业规则正在全面改写。

　　曾经被医药界引以为豪的营销手段与操作模式已经面临崩溃，苦心修行的商业技巧一夜之间变得可有可无，厂家、药店、经销商、媒体、专家、消费者之间新的商业生态系统正在全面重建，医药营销如何突破重围，如何建立新的蓝天，是所有医药从业者必须思考的课题。

　　调整新的营销模式 期待羊年扬眉吐气

　　近几年，网络电商的崛起对传统的销售模式有巨大的冲击。电商是资本竞争的天下，为了吸引眼球，电商进行促销和价格战，造成连锁药店普遍投诉和不满，针对此情况，药企可以出一套与实体店包装规格和包装风格完全不同的产品在电商渠道销售，这样可以避免消费者投诉。

　　所以说，调整商业销售模式是根本。一是走特色路线，比如让产品卖的好不如消费者用的好，怎么用的好，在疗效、价格、使用革新上下工夫。二是开辟第三终端，医药市场的细分已经走了很长时间，但大部分仍然在几个较大的城市医院拼杀，结果进去了不如出了的好。而国家提倡的医药资源下放政策，将加快对区域、社区、乡镇资源的投入，也就是病人可以在就近消费，那么，最先接近的就是一种出路。

　　借力袁氏策划 助占OTC和连锁药店份额

　　目前，连锁药店之间的货架战争，既是众多同质化工业之间的终端货架的战争，也是通过货架争夺消费者的战争，还是连锁药店和供应商之间的博弈。谁能占领药店货架，可以说谁就成功了一半。

　　在如此残酷的市场环境下，很多具有战略眼光的药企，已经认识到光产品好是不够的，还要有优秀的文案，一整套的传播方案，于是将希望放在了医药营销策划上，希望借助好的创意，拉动销量，带来利润。

　　医药企业可以运用自己对社会的责任举措，将大大提升自己的品牌，做好企业形象是营销的头等大事，很多企业也非常注重事件营销，但事件不是等来了才去做，才去贴金，而是需要有一定的机制存在企业里面，企业无论大小或者生产什么产品，总可以寻找品牌的落脚点，来延伸销售的需求，有些是局部区域的，而有些可以影响到全国，因此，体现社会责任与建立品牌推广促进销售，将是符合发展的潮流，也是对政策的一种支持与反馈。