作者：袁小琼

作为一名招商专员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已的产品推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。

除此之外你还需要一些心理素质：

诚意  诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于外的是自然而然的语气容易使客户了解你话语中的真实性。假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次能行得通，但是第二次起，对方会对你投以怀疑的目光。

勇气  虽然有些客户自以为是，经常认为自己的理念是正确的，因而持有与你雄辩的态度，总是高高在上的感觉，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。因此不要怕他们过于强大而倍感压力，鼓起勇气，大力开发他们。

客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，客户有可能会说：“改天再说吧！”予以拒绝。你需要对自己的工作、商品、招商具备充分的认识。如果你对商品的了解程度不够深入，那么当客户问你时，你这个不知、哪个不晓，从而就会使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？

在招商过程中，作为一个招商专员，需要有克服客户异议的能力，招商态度、诚意服务、合作价格、付款条件等方面，都是促进你成功的因素。如果客户明显表现出对产品或者项目没有兴趣，而你却能看穿客户的心理并说服对方，毫无疑问你就是够格的招商专员了。

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