做OTC药品招商的工作人员也许会发现，很多消费在选择产品的时候，往往认准品牌，将自己的信赖挂在品牌上。所以，对于招商企业来说，有必要为自己的产品打响品牌，使消费者对自己的产品产生信赖。

　　OTC市场目前面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素，很多医药招商企业感叹无赖，便停下前进的步伐，保持等待和观望，等待严管的风声过去，等待从竞争产品里挖一个写手，可是，这些心态要不得，我们需要以积极的心态研究药品市场，以寻找OTC医药招商的技巧所在。

　　OTC医药招商突破市场的“剽窃”思维， 很多经销商要看到样板医药招商市场成功后，希望能够“复制”， 我们撇开样板市场的神秘面纱不说，单说样板市场的地方特色，也是其他药品市场难以复制的，地区经销商还是要走本地特色，我们既要突破所谓的样板市场的可复制性，更不要依靠所谓大师，医药人。自己研究市场是关键，策划公司能给予的往往是“借鉴”“参考”，而不是“模仿”。

一个优秀的品牌可以超越时间和空间的限制，激励同一公司的员工为了某一品牌而共同努力。

品牌影响：通过品牌，企业员工可以方便地了解企业文化和特征；利用品牌传播的广度和力度，可以使企业更加知名，有效提升企业影响力。

　　竞争精神：很多医药企业依托品牌快速地走出国门，本土产品国际化、国际品牌本土化的进程加快，国内医药品牌不想和国际大品牌竞争是不可能的。这种品牌竞争，使不同市场之间交叉融合，形成一个统一的大市场，竞争也更为激烈。微信平台：深圳袁小琼营销策划

品牌对医药企业的影响极为深远，可以说，医药企业的管理离不开品牌时代的竞争精神。

管理好OTC医药招商品牌，在品牌资本运营上做足“文章”，将减小品牌推广阻力，从而大大减少品牌推广成本。挖掘品牌价值，提升管理效率，优秀的品牌不仅能够升华企业的外在整体形象，而且对企业内外部管理也非常有帮助。

协作精神：品牌将企业内外人群连结在一起，品牌上的所有资源均可共享，这是品牌独有的功能。

近年来随着医药行业的不断变化，OTC招商产品显示出一定的优势，得到众多企业的青睐。加上企业在进行OTC药品招商工作的时候，为品牌所做的努力，相信OTC行业一定会越来越好。

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