之前有过这么一句很火的话，是这么说的。叫：听了很多的道理，却依然过不好这一生。同样的，我们做产营销的时候，也会有这种感觉：了很多的商业案例，感觉自己也弄懂了很多营销理论，可为什么轮到我自己做营销的时候，却总是不见效果！

那这到底是什么原因呢？我么到底该怎么去改变呢？

1.看清营销的本质

你没有看清营销的本质，很多人以为营销就是写文案、做广告、办活动、找代言人炒作，这就大错特错了。

比如

孔府宴酒、太子奶、熊猫手机这几个品牌，你听过几个？可能都不记得了吧，不过人家可都是当年央视的标王，短时间内家喻户晓，但很快就销声匿迹了。

即便是在互联网时代，也有拉手网、团宝网、e洗车这样的公司，会犯类似的营销错误，陷入“火箭式成功、火箭式失败”的怪圈。

营销的本质是吸引和留存顾客，很多企业过去专注吸引顾客了，却忽略了把顾客留存住。所以说，营销需要一整套合理战略的支撑。

提醒一点，套战略不能是从别人那里模仿来的，模仿带不来成功。

比如

很多人认为小米高速发展的秘诀一是性价比高，二是会玩营销、搞粉丝经济，所以很多人也开始模仿小米的营销策略，盲目搞低价、搞社群。

当然，这些模仿者不可能成功，因为它只看到了现象，却没有看到小米所处的风口和战略布局，小米之所以成功，是因为它当时恰好弥补了国内中端智能机的缺口。

也就是说，在制定营销策略的时候，不能只是模仿别人的手段或理论，而忽略了不断变化的时机的重要性。只专注模仿“猪飞的姿态”，而忽略了“风口的快速变化”，那你肯定就不能成功了嘛。

2.搞清楚什么事情可以理论指导

没做好营销的第二个原因是，没有搞清楚，什么事情可以被理论指导，而什么事情不能被理论指导。

也就是说，不是所有东西都能用理论指导的。

所谓的营销理论，无非是教会你把无序的抽象转变为有序的计划，但它可不会教会你如何应对变化。

很多公司的市场营销就是乱枪打，看哪个平台火就去哪儿营销，或者干脆就跟着竞争对手的步调走，别人在哪儿推广，我也跟着去哪儿，最终是不可能取得成功的。

再举个例子，

很多营销人都把二八定律奉为准则，就是说，企业的利润80%来自20%的顾客，所以这20%的顾客是企业的所谓核心顾客，他们自然可以享受到企业额外的照顾。这就是理论。

而现实情况中，却有很多的情况变化。

比如，滴滴打车针对它20%的核心用户和司机进行强烈补贴和运营，但是遇到了神州专车关于“专车安全性”的公关危机，或者是遇到易到用车“充100送100”的价格战攻击。

那哪怕是原来接受过滴滴补贴的核心用户，也有可能被竞争对手抢走。

所以说，理论固然重要，但更重要的是，你能不能处理好现实生活中不断出现的各种变化，只有找到动态平衡点适应这种变化，才有可能成功。

上面说了，为什么你看了那么多的营销案例却做不好营销的几点原因。

那你可能会问：既然你说我不成功是因为没有跟上变化，那我应该怎样制定营销策略，来应对这种变化？

有没有一个更好的营销策略推荐给我？你还别说，有一种敏捷营销正适合。

什么是敏捷营销呢？敏捷工作方法其实是这几年风靡IT界的一套管理方法论，核心就是提高团队业绩的同时，也要提高团队应对需求变化的灵活性。

放在市场营销领域也是一样，所谓的敏捷营销，就是快速响应变化，及时抓住市场机遇做调整，并且关注持续的改进和协作。

举个例子

之前沃尔沃汽车给人的印象首先就是安全，它的营销策略也一直是保守、传统的，比如赞助环球帆船赛啊、创赢中国精英企业家评选啊等等，当然了，广告中主要的传播点也是安全。

虽说这种营销策略，为沃尔沃这个品牌带来了很多无形的品牌资产，比如低调啊、最安全的汽车啊等等。但是与善于折腾、抓眼球的宝马等德系品牌相比，沃尔沃在消费者心中的分量却弱了点。

这种情况下，2014年沃尔沃就采取了“Volvo Way to Market”全球创新营销战略，本质就是“敏捷营销”。

它其中一个重要举动就是针对雾霾制定“北欧空气”营销策划，比如推出沃尔沃车内空气质量体验家庭日等等。

同时营销渠道也更灵活，联合易到用车、本来生活网等进行“沃尔沃喊你回家吃饭”“抢夺北欧生鲜”等活动在朋友圈刷屏。

还有其他诸如漫画十二星座宣传Sensus智能交互系统、情人节男士情侣信件等多种营销形式。结果，当时沃尔沃的品牌影响力一下子提高了不少。

所以说，我们平时关注别人成功的商业案例，只是看到了战略的表面现象，模仿是难以成功的。

真正成功的营销，应该看到快速变化的风口，并且使用“敏捷营销”来应对迅速而不可预测的市场变化。