文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

无论你在什么行业，每个创业者在发布他们自己的企业时，都是感到骄傲的。尽管，他们也能意识到前面的路充满挑战。








　　为了追逐你的梦想之一，你不惜把所有事情置于危险之中时，因为你最不想发生的事情就是失败。所以你一定要找到一个对你有效的方法。而通常认为营销是最好的方法，因为你希望营销 给你带来影响力，客户认知，当然还有营业额。不过你也需要明白的一点是，营销也是双刃剑，有时你希望用营销吸引人的时候，你也容易把人推的远远的。








　　Murray Newlands是美国初创企业的顾问、投资人和企业家，他在inc.com上分享一些初创企业犯的一些常见错误。如果你要优化你的营销工作，最大化你的成功和收入，你就应该尽力避免。








　　早期雇佣一个PR团队








　　当你的业务起步时，你不需要有一个PR团队。你所需要的是一个稳定的客户群，他们已经形成了品牌的忠诚度，而这个最好通过社交媒体账号互动来有组织的完成，而且对你的业务保持开放。人们喜欢读博客，追踪微博账号。所以，给他们想要的。你花钱在PR团队上，不如花钱在更有用的事情上。








　　直接采用你竞争对手的营销战略








　　为了在生意上成功，当你需要和你的竞争对手纠缠不清时，为了营销直接采用他们的战略，可能不会对你的企业有效。每个企业是不同的，对于他们的营销战略有不同的需要。当为了启发自己，使用一些来自你竞争对手的成功想法，是一种积极的营销举措，企图迫使这些想法满足你需要的，会导致一定的失败。








　　避免新技术








　　在今天的精通技术的市场里，获得客户的最好方法是使用最新的技术来接触你的人。也就是说，确定针对你的业务，你知道如何使用你选择的技术，确定它会是你的企业的一个永久部分。你不想成为一个有休眠Facebook档案的公司，毕竟，这样会让你看上去像你已经不再做生意了。








　　害怕营销








　　每个人都恨恶二手车的销售，所以，这就很好理解，你不想看上去像一个二手车销售。但是营销对于一个初创企业是必须的，你如何吸引最初的客户进来呢？在营销上投资会对你的销售带来一个指数级的影响。你不要害怕用它成为自己的优势。


　　一手包办


　　营销为了一个原因，通常是团队来完成的。营销是一个大任务，也要求一个多方面的视角，以及投入大量的时间。你有企业的其他领域需要担心，而且营销是一个你不能落后的领域。许多企业老板解决这个问题的方法是，签约一个团队，或者几个专注营销的员工，来解决他们的需要。


　　今天对于身处初创企业的你，正在使用怎样的方法来做营销？你需要思考，把钱真正用在刀刃上。

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