★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
★王牌课程：《企业全员销售系统》《企业全员业绩教练系统》《企业团队建设系统》《企业执行系统》
★接受刘晋豪老师训练的企业都称他为最接地气的销售业绩提升专家

一.说服大师的思维模式

     全世界95的财富集中在5%的人手中！

     5%的人每天都在做说服别人的工作！

    （95年写拥抱未来，比尔.盖茨、沃伦.巴菲特，说服别人拿钱给他去投资）

     世界上95%没有明确目标的人将为5%拥有明确目标的人达成目标！

     95%的人注定为5%的人工作！

     说服大师———明确目标者———领导———5%的有钱人

     说服力是用头脑说服，不是用嘴巴说服！

     明确的人领导模糊的人！

     结论式的思考模式，凡事以结果为导向！

     1 我要的结果是什么？

     2 对方要的结果是什么？

     3 我的底限是什么？

     4 可能会有什么抗拒？

     5 如何解决这些抗拒？（预先框视）（套出真相）（拒绝点成为抗拒点）

     6 我该如何成交的方法?

     每天不断地想象自己成功的画面和景象！

     世界潮流趋势是由世界上的说服高手创造！

     很多人的拒绝都是假的！用提问的方式来解决对方的抗拒！

     世界上最伟大的推销员是耶稣基督！《圣经》 12.25生日

     耶稣基督的生日是2009年！

     世界上第二推销员，毛泽东！《毛语录》

     《圣经》、《毛语录》

     有说服力可以得到一切！

     穷人的思维模式一刺激反应（根据外界的刺激，做出相应的反应) 巴浦洛夫的狗

     二.做个到处受欢迎的人

    说服大师拥有瞬间亲和力：我的过去跟你的现在很像；我的现在是你未来想要的！

    亲和力=信赖感

    说服大师到处都有最佳亲和力

    你不可能被你不相信的人所说服

    你先喜欢这个人才会信赖这个人

    每个人都喜欢什么样的人呢

    快速信赖感建立：视觉、听觉、触觉型的人！模仿

    沟通的三大要素：文字内容、声音语调、肢体动作！分别占7%，38%，55%！

    我先进入对方的频道和世界，进而让他配合我的频道和世界！

    不要模仿对方的缺点，也不要同步模仿！

    情绪也可以模仿！

   
    打开一个人的心门！
   

    信赖感是一个人最重要的资产之一！

    LIKE，喜欢、相似！人喜欢像自己的人和自己想成为的人！

    我的过去跟你的现在很像；我的现在是你未来想要的！

    相似一喜欢一信赖一购买

    原一平，跟踪开豪华轿车的人！掉大鱼，运动服、运动裤、网球拍、泳裤、吃、车子......

      三.说服任何人做任何事

     说服大师就是发问高手

     顾客喜欢自己作决定

     顾客相信自己讲的话，不相信你讲的话。

     你想讲的话要让顾客自己说出来。

     谁的话多，谁就会把产品带回家。

     闭嘴！闭嘴！闭嘴！

     学会发问，扑克牌的发问游戏！

     你想要说的话要让对方先说出来！

     推销技巧就是发问技巧！

     找对人去说服，建立信赖感，然后才成交！

     ABC演练，问对问题赚大钱！

     扑克游戏中的问题再增加一些色彩，则成交率大大增加！

     发问的方式去约会！

     四.如何克服拖延马上行动

    如何激发自己及他人的行动力？

    激发行动力？

    1 你为什么还没有采取行动？（行动的坏处）

    2 不行动对你有什么好处？

    3 假如再不行动，长期会有什么坏处？（三年、五年、十年.....）

    4 假如立即行动，长期会有什么好处？（三年、五年、十年.....）

    5 那你什么时候要采取行动？（立刻、马上）

    最想去做但是一直没有行动力去做的三件事情：

    人会行动只有两个原因：追求快乐和逃避痛苦！

    行动=快乐，不行动=痛苦。

    和尚，尼姑，

    痛苦的力量比快乐大！

    痛苦与快乐，相互放大或者缩小，最终目的是激发行动力？

    大多数人讲快乐，其实大多数人受痛苦的影响最大！

    找到自己和他人的痛苦和快乐的临界点！

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