文|刘晋豪（微信ID:yingtugw）
中华讲师网特约讲师刘晋豪老师：
★销售业绩提升专家★被业界喻为营销战神★曾任台湾成霖集团西南三省市场运营总监，带领团队从年销售额不到20万，增长到年3500多万，靠自己的战绩成为全集团销售冠军，并出任公司营销总裁
★刘晋豪老师18岁开始做销售，至今专注于销售领域研究，实操长达16年
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如今这个寡头垄断的时代，所有创业人都需要有一颗向死而生的心，如果没有这个心态，无法在激烈的竞争中胜过强者而生存。不冲破桎梏，打破框架，就无法实现创新。尤其在寡头垄断时代，创业基本是“向死而生”。
 寡头垄断时代，创业者“向死而生”九大黄金定律

      政策大力支持，市场高度包容，创业者决心已下，钱从哪里来？这几乎是每个创业者必须为之“愁丝千万缕”的问题。10月10日，腾讯创业训练营北京站现场，银泰资本合伙人郭佳亲身为创业者解答与融资有关的问题，并分享了创业的九大“黄金定律”。她认为，在寡头垄断时代，创业基本是“向死而生”。

　　创业公司“向死而生”的心比估值重要

　　在如今这个寡头垄断的时代，所有创业人都需要有一颗向死而生的心，如果没有这个心态，无法在激烈的竞争中胜过强者而生存。不冲破桎梏，打破框架，就无法实现创新。如此给自己留下的余地特别少，反之将拥有广阔的发展空间。郭佳为我们分享了九大黄金定律：

　　定律1：永远保持对人的持续投入——作为创业者，资金永远捉襟见肘，人才更是不可或缺。创业者在人上的投入，需走心。这其中包括对创业伙伴、公司员工以及投资人和董事会成员。创业公司在资源缺乏、回报不高的情况下，可以用梦想吸引同伴，用理想激励员工。同时，不要排斥董事会与投资人的介入，往往他们会为公司带来冲破束缚的惊喜。

　　定律2：抓住实现梦想的时机——时不可待，说的就是此时。融资过程中会遇到各种问题无法避免的碰撞，如利益分配、融资数目等。但有时项目走上正轨的时机在即，如果错过，便是不可挽回。创业者需抓住实现梦想的时机，并保持梦想。

　　定律3：业绩导向、利益激励结构——当团队还小，创业者必须要有一个基于3年、5年的激励机制甚至更长，这是非常必要的。在无永动机制的情况下想要留下人才很困难，回报对于团队来讲是凝聚精神的关键。所以，领导人心态重要，必须让员工感受到他的所有贡献并非徒劳。另一方面，投资人和基金要求也很苛刻，创始人需在业务间有所取舍与选择。总之，无论对内还是对外，考虑激励机制的建立，都有很多深层次的意义。

　　定律4：专注于创造价值而不是仅是做事——创业者在创业前，需考虑是否能创造更大的价值。需树立目标，想着利益优化的方向选在可做与不可做，而不仅仅是做当前的事。

　　定律5：简单里面有黄金——对于投资人来说，创业公司拥有越简单的结构越好。其中包括模式设计、组织架构、合作者建立等各方面的结构。历史经验中不难发现，简单明了的事可执行性最高，也是对于执行来说是最重要的。创业公司需快速发展，需在烧钱与赚钱的速度上有快速突破，最终达到平衡。公司构架要简单，投资人才看的清楚，对局面清楚认识，更利于企业融资，反之，复杂则使投资人却步。

　　定律6：不要害怕执着与痴狂——狂热，可能不被很多人看你好。但创业者不要以别人的眼光为转移，需自己掌握命运，对即坚持。狂热与执着在创业中非常必要，这将为团队充当永动的能量使之运作永不停歇。如果，创业者能点燃团队每个人心中的狂热，就会产生意想不到的效果。

　　定律7：总会经历所谓灾难时期，镇定如常切记乱撞——1999年，中国经历互联网泡沫破裂，纳斯达克大盘一夜之间崩落，非常恐怖。既然已踏上融资之路，创业者就已置身于风暴之中，必须随时准备好迎接这个时刻，做好过冬的准备，不要有任何怀疑，这就是“向死而生”之心。如果你相信此事能成，必要沉着应战，不要动摇目标。

　　定律8：有质量的董事会是无价资产——很多创业朋友觉得董事会不重要，但创业如同滚雪球，后来投资者会阅尽你的历史。不要推开董事会能为公司贡献的能量，要善于选择，而对投资人的选择就是对人的投资。未来，带来的资源应是超越董事会给你的限制。

　　定律9：永远学习且聚拢比你强的人——创业路是孤单的，需互相传递能量。没有快捷之路，但有必有窍门、经验与教训。互教互助十分重要，创业团队需互相取暖，传递正能量，必将脱离困境。

      融资稀释股份，并非越高越好

　　除了九大黄金定律，郭佳还为创业者提出了融资建议：

　　“不要沉迷于纠结估值是多少。”创业公司，虽与员工之间一纸合同定价工资与期权，但无论估值多少，与员工相谈的仍是创业的梦想，是精神上的凝聚，而不是估值。作为梦想者，作为创业者，需永远知道目标是什么，阶段性目标是什么，需有巨大的勇气和智慧去评判估值。因为每个公司的案例都是特别的，不能一概而论。

　　对于公司来说，现金流至关重要。在上一波泡沫崩裂时，雷曼兄弟就是个反例。上一个泡沫时期，全世界最赚钱不是游戏，而是银行，其中最赚钱的数雷曼，他的股价非常高，行业地位更不可小觑，但就是这个聚集大量金融人才的巨头，资金链拉断，公司一夜之间分崩离析。

　　需要创业者注意的是，融资并不是越多越好，这反而会稀释创始人的股份，失去对公司的掌握。融资时，投资者需要判定在未来12-18个月公司正轨上发展需多少资本，根据风险评估判定需要稀释多少资本。一般小企业初期简单碰撞可能得出简单的结果，但一旦公司做大，则必须有专业的财务顾问参与，得出专业的资本评估，才能科学的融资。

　　但是，融资之后就万事无忧等发展了吗？其实不然，中国市场足够强大，融资之后企业得到发展助力，可能会赶超对手。但击垮对手的原因绝不取决于融得巨资，而是靠竞争和产品，即核心竞争力，将对手置之死地的关键还是产品本身。

　　最后，郭佳强调，在中国创业尤为不易，必须关注宏观经济环境，这是现在最无法忽视的问题。现在很多变化已经发生，从2014年年初到现在最热的不是O2O，也不是游戏，而是互联网金融以及金融改革。如果企业要融资，需从多方位考虑，绝不要听信某一个不负责任的人或机构，在没有深入分析公司的前提下所给你融资的建议。

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