李一环,李一环讲师,李一环联系方式,李一环培训师-【讲师网】
54
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
李一环:李一环销售经验内化:帮助企业形成独一无二的销售方法论,大量复制销售铁军
2018-12-25 2384

企业最大的浪费就是销售经验的浪费,因为销售是唯一直接创造利润的部门

销售最佳实践萃取复制,可让销售员快速成长,减少摸索时间,减少失败,提高成交率

标杆销售经验的萃取是一种方法技能,是最容易将销售最佳实践复制和迁移的一种技能,可以将标杆销售的最佳实践隐性经验显现化,显现经验系统化后,复制给其他销售员。

未来销售培训是先萃取标杆销售经验,不用销售员去比感悟力和理解力,

今天我们组再次对销售流程中的"接待准备,调整心态"与"引导成交,附带销售"进行细分,并用自己的话术对其分解的经典语句一一表达,各组各抒己见,取长补短,在争论中定稿保存,等待专家的修饰入册。Fabe的灵活运用 ,模拟场景的话术推敲,一问一答的经典语句,让大家争论中展示在销售过程中点点滴滴,大家受益匪浅,脑洞大开,

今天主要是通过整理之前老师帮大家梳理的销售流程和销售方法。每个点重新归纳总结出最精炼的句子,方便我们记忆,也方便了以后培训新员工。学习的内容就是和之前的差不太多,今天主要学习到其他同事们很好的具体话术,之前我们讲的都是方法论,现在我们讲的就是具体的话术,非常清晰。说到具体的话术每个销售都有自己的话术,所以今天也是大家思维碰撞比较激烈,讨论最多的一次。每个人都有值得学习的点。可能很多别人方法自己不一定实用,但是可以学习到多种思维方式。

相对销售而言,我们最实用的fabe是能运用到我们日常的销售场景中的,通过不断的练习。让这个模式在我们介绍过程中贯穿整个流程。整个学习是我们小鸟销售模型不断成长完善的过程。

干货满满的培训总觉得时间过的太快不够用,一天培训又结束了!

昨天的培训很遗憾没有参与到,通过今天激烈的讨论可预见昨天的激烈和精彩!

今天再次梳理了第一阶段的一些销售流程,销售对应,针对每个点大家都用简单易懂的语言来阐述!再销售对应话术过程中引发了强烈的辩论,各个精英们各有各的销售套路百花齐放!

在讨论顾客问题中,大家都提供了很有说服力的回家!也很全面。

FABE过程中我也学到了之前自己没用过的一些套路,受益匪浅!

销售最佳实践的重要性

销售是先胜而后求战,销售不再是拼体力,而是靠销售最佳实践决胜负。标杆销售精英的经验就像珍珠封闭在壳中一般,深藏不露,这些智慧和经验是企业宝贵的财富,将这些销售最佳实践知识萃取出来,可传承可复制。

李一环:营销实战专家, 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制, 减少试错成本,提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究,是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼,销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取,销售团队经验萃取,销售经验内化等。他创立《标杆营销商学院》他研发:《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发:《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》


全部评论 (0)
讲师网东莞站 dg.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中