二代接班人培育起码要9年

“全世界的家族企业平均寿命只有24年，其中只有30%能够生存到第二代，能活过第三代的仅占10%。现在不要跟我说顺德家电企业做得不错，50年后再跟我说。”

　　昨日，有着“华人管理教育导师”之称的余世维亲临“家电领航100”北京大学总裁高级研修班，从合伙人选择、家族企业管理、企业扩张等方面，为佛企老板突破发展瓶颈支招。

　　合伙人不对？

　　壮士断腕，长痛不如短痛

　　合伙人是创业者的重要伙伴，也是企业成功的关键因素。余世维认为，企业的合伙人应该选择各有所长，互为补充的人，不要选择相似的人。在合伙前，要先了解伙伴的过去，知道他是怎么离开以前的公司的，表现得好不好。

　　余世维还说，在企业组织里，没有好兄弟、好朋友的余地。一旦发现合伙人不合适，要及时以壮士断腕的姿态解决。

　　如何断腕？余世维说，首先要把他架空，免除他的重要职务，如采购、销售、财务。其次，通过召集股东或董事会协商，买下他的股份，但不要一口气收购，以免影响现金流。必要时，甚至可以解散公司重组，把碗打碎，同时要做好合伙人带走客户、账本的准备。“一个人只要有能力就能东山再起，不要受人要挟。”余世维建议，发现合伙人不对劲，要早一点分开，长痛不如短痛。

　　如何培养接班人？

　　带三年，帮三年，看三年

　　接班人问题是全世界家族企业必须要面对的问题，佛山企业也不能例外。余世维认为，培养一个合格的接班人要九年的时间，“带三年、帮三年、看三年”。

　　错误的接班人会让企业提早倒闭；如果家族成员太年轻就接班，应该设置辅佐机制。如何辅佐呢？“找一个老干部做摄政王，指导他；找个强将当他副手，辅助他；成立一个3~5人的策略委员会，集体领导。”

　　光宝集团花了8年时间才养成了第一批接班人，每年还拿出利润的10%来培养人才。“为了基业长青，宁可给子女股份，也不是非要让他们当CEO不可。”余世维说，“股东不是董事，更不是董事长。”

　　如何扩张？

　　开分公司要设止损点

　　企业在扩张过程中，往往会选择开分公司的方式。但余世维认为，增开分公司不一定能增加利润，也不一定能强化品牌。“后面赚的钱一定没有前面多，越开就越疲劳。”为此，他建议，开分公司每隔三到五年就要休息一次，至少用半年的时间重新思考公司的发展战略，产品定位。

　　而对于开设的分公司，最慢也要在2年内独立，并且设定最大亏损限度(止损点)，免得拖垮母体。“千万要记住自己是靠什么起家的，守住你的母体，这是你吃饭的本钱。”余世维说，如果公司2年都不赚钱的话，一定是什么地方出错了。

　　另外，一家企业如果发展稳健的话，利润应该是倒三角形的。赚的钱一定是越来越多的，如果赚的钱越来越少了，证明战略是有失误的。

　　如何培育二代接班人？

　　找一个老干部做摄政王，指导他；找个强将当他副手，辅助他；成立一个3~5人的策略委员会，集体领导。文/佛山日报记者 阮凤娟