抖音直播电商

学习课纲

(内容为MCN机构内部系统直播电商运营，版权所有：刘秀光；未经许可违者必究)

一：账 号 篇

1．  抖音账号昵称，头像，个性签名可以多次更换吗?

2．  普通账号和蓝 V 账号它们的区别是什么？

3．  达人资料怎么设置？

4．  账号如何定位？

5．  抖音直播需要养号吗？

6．  账号流量级别？

7．  抖音号注销后多久才能实名认证？

8．  抖音如何认证？

9．  一个人可以实名多少个抖音号？

10．  抖音账号蓝 V 认证多少钱？失败可以退款吗？有效期多久？

11．  如何查看自己的账号是否打上标签？

12．  如何查看自己的账号是否违规？

13．  抖音账号如何认证？

14．  账号谣言有哪些？

15．  账号同一作品，可以重复发布吗？

16．  账号视频效果不好，能否批量删除？视频如何隐藏？隐藏视频有什么作用？

17．  什么是账号矩阵？账号矩阵怎么做？

18．  矩阵号如何导流，起号？

二：操 作 篇

1．  如何进行开播操作？

2．  封面如何设置？

3．  直播标题怎么设置？

4．  话题怎么设置？

5．  同城开关怎么设置？

6．  直接间页面需要设置哪些？

7．  如何查看账号是否违规了？

8．  视频不想让别人下载怎么办？

9．  直播预告贴纸怎么发？

10．  如何隐藏主页关注和喜欢列表？

11．  如何建粉丝群呢？

12．  抖音粉丝群怎么设置？有什么用？

13．  如何开通小店？

14．  小店开通后，需要设置哪些选项？

15．  创建商品要点有哪些？

16．  小店常用的营销活动活有哪些，怎么设置？

17．  精选联盟是什么？怎么开？常用那几个？有哪些要点？注意什么？

18．  小店高效上架商品，高效发货？

19．  抖店客服用什么工具？主要注意事项有哪些？

20．  什么是巨量千川？怎么开通？及相关问题

21．  小店随心推与巨量千川之间的关系？

22．  什么是小店随心推？

23．  投放小店随心推的步骤是？可以投放什么目标？

1.      带货直播需要到那些设备工具？

2.      直播的灯光有哪些？怎么打灯？

3.      直播间视频有电流音杂音刺耳声，怎么回事？

4.      直播间电脑配置和数量怎么配备？

5.      直播间镜子有哪些？

6.      直播绿幕怎么用？用在什么场景

7.      直播间画面模糊、主播显白怎么回事？

8.      下播后要注意哪些设备注意事项？

9.      直播间投屏的几种方式和设备？

10.     直播间需要准备哪些卡牌？

三：玩 法 篇

1．  新号高返怎么玩？

2．  开播半小时怎么玩？

3．  AB 链区间链怎么玩？

4．  直播间憋单怎么做？

5．  复合链接怎么玩？

6．  新号平播怎么玩?

7．  低价转高价怎么玩?

8．  广场流量怎么卡?

9．  直播间粉丝留存怎么拉?

10．   口碑分提升做？

11．  直播间爆款怎么测?

12．  新号场观怎么破万?

13．  直播间福利产品怎么玩？

14．  干川打标签怎么打？

四：产 品 篇

1．  直播产品如何选？

2．  直播产品如何介绍？

3．  产品价值如何塑造？

4．  新主播常见的选品误区

5．  选品原则及组货策略

6．  直播的商品怎么测？

7．  直播带货有哪些品类，有什么特点？哪些不能卖 ？

8．  什么是单品爆破？合适哪类商家？怎么卖？

9．  直播间商品，上多少款合适？

10．  直播间产品怎么搭配？拉高客单价和整场 GMV？

五：店 铺 篇

1．  抖音小店开通需要具备什么基础条件和要求？

2．  正确开通小店的顺序是怎么样的？

3．  抖音小店如何通过新手期

4．  一个小店最多能绑定多少个抖音号卖货？取消绑定需要什么条件？

5．  什么是商家体验分？

6．  一个营业执照可以认证多少个抖音号？开多少个小店？

7．  抖音小店常用的工具有哪些？

8．  开通小店后首先要设置哪些选项，会有流量倾斜加持？

9．  小店体验分越来越低，该如何提升分数？

10．  为什么我上传产品提示审核不通过被驳回？

11．   自己小店售卖的商品除了自己账号带货， 能不能让其他账号帮我推广卖货呢？

12．  小店商品价格低于运费有哪些影响？

13．  发货超时、揽件超时对店铺有哪些影响？

14．  什么情况下小店会被永久封禁？

15．  正常经营中，哪些常规事项最容易导致店铺违规？

16．  直播的过程中客服工作台叫什么名字，在哪里能找到？

17．  店铺中售卖的商品橱窗图和商品详情页质量的好坏会有哪些影响？

18．  产品链接销量很高时，好评率又太低，是否可继续使用该商品链接？

19．  因商品体验分导致差评时，该怎样避免店铺整体评分的影响？

六：流 量 篇

1．  直播带货分为三大主要流量入口

2．  所有做直播带货的问得最多的同一个问题，我的直播间“为什么没有流量”？

3．  对于直播带货的个人/商家，用新号直播会不会没有人？

4．  抖音流量池到底是什么概念?每个不同的账号有没有不同流量等级一说？

5．  新号在线人数稳定一段时间后，为什么最近在线人数突然就掉到很少了？

6．  为什么开播的时候在线人数很高，随着直播时长越往后在线人数越少？

7．  投了小店随心推，为什么没有消耗出去？直播间不进人可能有哪些因素造成的？

8．  直播间怎样才能获得更多的直播推荐流量？

9．  怎么样才能让直播间被推荐上直播广场？如何去卡广场流量?

10．  同城流量有什么特点？

11．  什么是其它流量？

12．  为什么我的账号开播没有自然推荐流量？

13．  为什么我的每场总观看人数一直突破不了更多更高？

14．  很久没有直播过的老号，还有没有流量？

15．  哪些因素会影响直播间流量？

16．  投了千川付费为什么没消耗，直播间同样不进人可能有哪些因素造成的？

17．  提高转化率有哪些重要指标？

18．  直播间流速是什么意思?

19．  新号如何场观破万?

20．  新号开播，该在什么时期开始付费投流合适？

21．  直播场观下滑怎么办？

22．  什么是冷启动期？

23．  关于付费撬动不了免费或者说付费压制免费的说法，正确解答应该是哪种？

24．  播放量上不去，是不是被限流了？

25．  什么是 dou+,具体有哪些作用？

26．  老粉成交占比过高会不会影自然流量

27.开播流量的推荐有没有优先级的逻辑和顺序

28.新号能启动到底什么样的指标能够让我们快速打通直播广场

29.一场直播能不能成功到底取决于这场直播的什么因素？

30.场观总是往下掉，该怎么办？

31.直播间几项重要数据是什么？

32.     直播到底要不要拉时长，什么时候才能拉时长？

七：团 队 篇

1．  标准型的直播团队需要具备哪些岗位人员？

2．  直播团队每天的工作流程是怎样进行的？

3．  在招聘主播的过程中，如何筛选出性价比较高且有潜质的主播？

4．  直播带货团队薪资该怎样分配才是较为合理的， 以及定制有效的激励机制？

5．  直播团队中“主播”的重要性。

6．   自己是老板，打底要不要招专业的运营人员，直播带货中“运营”的重要性。

7．  直播带货中， 中控人员的重要性

8．  对外招聘的全职主播，怎样才能解决主播突然离职的可能性？

9．  公司招了好几个主播都留不住到底该怎么办？

八：场 地 篇

1.不同规模直播间需要哪些设备？

2.直播间该怎么搭建？

3.直播间装修什么风格调性该怎么设计才更合适？

4.直播间场景和场地都有哪些类型？

5.直播间已经打了很多灯光了，但是场景还是不够明亮？

6.怎么才能让直播间看起来高档 ？

7.什么是直播间的前景、中景、背景?

8.户外直播场景有什么特点？

9.为什么直播画面很模糊，有时候还有马赛克以及画面卡顿现象？

10.直播间场景的重要性以及有什么影响？

11.直播间灯光该怎么打才能呈现出更好的效果？

12.怎样快速搭建低成本显档次的直播间？

13.什么是沉静式直播场景？

14.什么是直播间调性， 以及人货场匹配度

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