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周科荣:如何打造爆款详情页文案运营禾斗老师
2019-12-10 2336
对象
如何打造爆款详情页文案运营禾斗老师
目的
如何打造爆款详情页文案运营禾斗老师
内容

“标题引入+讲师介绍+课程大纲+适合人群+课程特点+预期收获+用户评价+大咖推荐+答疑解惑+引导下单”

罗列了这么多,并不是每一个模块都一定要用上。但如果说你能够把这里面根据这个课程的特点,组合的选用一些模块搭配上,那么你这个课程的详情页,基本上能达到60分。

如果想做到转化率超30%的爆款课程,每一个步骤有哪些方法技巧呢?我们一起从转化文案这个维度,来对“标题引入→激发兴趣→产品介绍→赢得信任→诱发购买“5个重要步骤进行深入分析。

Step1:标题引入

标题的吸引力就等于这个课程的点击率,所以标题是重中之重。那我们常见的一些标题会有一些什么样的问题呢?平铺直叙,或者就是一个总结概述,或者这个标题看上去非常大而全,又或者是它太小而窄。还有的标题让人看了不知所云。

那这里呢就再给大家总结一个相对来说较简单的标题公式:

一个爆款标题=(讲师title/大咖背书+痛点)+方法描述(关键词)+清晰预期(生动具体)

一个标题你要做好两个核心:

第一个,就是对课程的准确描述

第二个,就是给一个清晰的预期

标题公式里的“讲师title/大咖背书+痛点”我加了括号,为什么呢?因为这些就是有它可以加分,但没有,也没有太大的影响。但后面这两点如果没有做到位,这就很难成为一个非常有吸引力的标题。

针对这两个核心,大部分课程其实目前都往往只是做到了其中一点。就是对这个课程的描述,或者是一个方法的描述。那到底我学会这个课程之后,会获得什么呢?并没有给用户一个清晰的预期。

在公式里大家可以看到,关于这个课程的描述,我做了一个关键词,就是你这个课程,他的核心到底是什么呢?你能不能用一个最关键的词给概括出来?而后面的这个清晰预期呢,要尽量做到生动、具体化。

因为我会发现很多老师在做标题的时候呢,喜欢用一些抽象化的、概括性的东西去描述。那这样其实是很难给到用户一个很生动的印象在脑子里面。那么他看到之后其实是相当于没看。

比如说一个教你通过写作来实现变现的课程,如果他说“学了这个课程你就能够获得更高的收入”,那其实是一个概括性的描述。但如果具体化的话,我可以告诉你“可以月入过万”是不是就很具体了呢?

那在这个公式之下,跟大家分享几个小技巧:

方法1:关键词

一个好的内容他一定是有自己的一个核心信息点的。那对于我们的学习者而言,这个信息点,就是他看了这个课程之后所能记住的东西。

图中我举了几个例子,他们的关键词都特别突出,我都标注了出来,这个时候你也可以反观一下自己的课程,你的课程的关键词到底是什么,有没有。

方法2:巧用数字

像我们在打磨一个课程标题的时候,往往喜欢把这课程标题给拉的长一些。因为如果课程标题太短的话,它其实是没有空间去展示它的预期的。

那一个长标题会有一个什么样的问题呢?就是看上去会比较沉重。所以呢我们可以加一些数字,就能够中和这种全是文字带来的沉重感。

那更为关键的是,当你用数字呈现的时候,就可以给用户一个更加清晰的预期。用户可以通过这些数字知道,我大概要多长时间能够学完这个课程,或者说我学完这个课程之后,能够达到怎么样的效果。


方法3:对比反差

我们怎样从标题里呈现一个清晰的预期呢,从A状态到B状态,如果A和B是一个强烈的对比,那么这是一个非常好的呈现效果。

但这里要提醒大家特别注意的一点:如果你的标题,这个对比落差特别地大,那么就会给用户一个非常高的预期。

高预期带来的结果就是什么呢,有可能他学完这个课程之后,发现这个课程并没有满足他这个高预期。这样呢,虽然他被你的标题吸引了进来了,但是听完课程之后,他反而会对你的课程有一个不太好的口碑。

这个是我们一定要注意避免的一点。不能过分标题党,不能为了吸引用户,就给用户一个非常夸张的预期,我们还是要建立在这个课程内容的基础之上。

方法4:与我相关

这个“我”是谁,就是我们的目标用户,大家都知道我们的用户最关注的是什么?还是跟他自己有关的事情,自己比较现实的,或者比较希望能够突破的一些问题。

就怕你的标题,用户看完之后会觉得“这个好像跟我没什么关系”,那问题出在哪呢,其实就是这个课程它并没有真正的抓住用户的痛点。


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