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刘华鹏:营销“精鹰”为何遍地难找?
2016-01-20 12409

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“好的人才不会流入市场,流入市场的都不是好人才”,这句话虽然不绝对,但却很形象、很生动地表现出营销“精鹰”人才对外招聘难的问题。难在哪里?笔者以为有四:

1.“精鹰”流动少。70%以上的销售“精鹰”都是其供职单位的宝贝疙瘩,原单位不会让这些宝贝轻易流失,凡业绩持续健康增长的企业,都有一支相对稳定的营销“精鹰”团队


2.“精鹰”被“劫”概率高。业绩突出、能力出众者总是声名在外,稍有动心,早被人挖走了,哪还有几个可以流入到人才市场等着你去招聘?

3.人海捞才考慧眼。从各大人才网上收到的简历看,有60%以上是应聘者盲目投的,另有30%是不匹配的,只有10%可以进入面试程序,最终能录取的,也就1%至2%。

4.巢不引凤。这是最普遍的现象,也是大多数中小企业纳才难的通病。“筑巢引凤”说的是搭好平台筑巢引凤,吸引人才建功立业。何谓引凤的巢,没有标准答案,但有几点我认为是必须有,就是让凤有甜头、有盼头、有奔头,还要有一个好的人才规划发展机制和激励机制。

那么,营销“精鹰”从哪儿来?

简而概之,一培二淘三筑巢。

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