看到这个题目，估计有人会急眼：胡说什么呀？有病啊你？！不过可能有些朋友知道，或者到网上一搜，立马就明白了：哎呀，原来创业是“狼”，打工是“狗”啊。郑重声明：本人也是打工者，绝无任何冒犯众位的理由。不过，虽说这个比喻损点，但确实有其道理。

可能有人前两年读过《狼图腾》这本书，真的颠覆了人们对狼的旧看法。原来人们觉得狼就是残忍，其实它们也是为了生活。狼很自由，天天在草原上奔跑，想吃谁就吃谁，想怎样就怎样，可是到了冰天雪地，没有什么食物，就要饿肚子了，备不住就要冻饿而死。

     狗的生活恰恰相反，平时虽然只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，但他的生活是有保障的，虽然从来吃不到什么美味，可冬天到来时也不用担心挨饿受冻，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！

要尊严和自由？还是要稳定和安逸？这是个问题！这个话题对于天性活跃的销售人员来说，更有实际意义。因为销售人员总有一份创业的热情！但到底如何选择呢？春节过后，必然又是人员流动的旺季。有两个做销售的朋友的经历或许很能诠释这个题目：

小A：刚刚三十来岁。在大型企业做了两年的大区经理，负责贵州一带。业绩不错，挣得也不少。可常年在外，照顾不了家，孩子小，媳妇不乐意，调不回来，只好辞职。由于资历不错，马上应聘到家乡的一家小型私企，当销售总监。谁知不到三个月，又辞职了。据说是老板太难伺候。一气之下，与朋友合伙创业，资金不多，项目也不是太好。前些日子看到，据说很是艰难。

老B：年近不惑，在一家外企担任大区经理，自然也是外埠市场，常年在外。孩子大了，老婆贤惠，家里倒不用他操心，过了几年优哉游哉的日子。但没想到，开年伊始，公司销售架构大调整，他被降级不算，还调来一个过去的同级，也是个“对头”来管他。这可如何是好？于是跟我商量。我说出路无非两条：跳槽打工，辞职创业。刚一说他就否决了创业的想法，说他的性格不适合创业。还是继续打工吧。可是四十岁了，级别待遇低了没法去，太高了也不一定有人要，纠结呀！

看看，其实我们每个人都经历过类似的心理路程，尤其是销售人员。本来销售就是一个“年轻人”的职业，极其“喜新厌旧”，做到四十来岁，能冲到销售总监的，毕竟是凤毛麟角。广大的中基层销售人员，还在拼着青春。那么，你早早晚晚要面临一个抉择：如何规划你的人生？创业还是打工？

问你一个问题：四十多岁的销售主管多吗？五十多岁的大区经理多吗？六十岁的销售总监有吗？这是个傻子都知道的结果。你四五十岁了，眼瞅着二三十岁的年轻人冲劲十足，论电脑，不如人家；论外语，不如人家；论精力体力，更不如人家；说自己还有点经验？到销售这行，人家说你“OUT”了；关键是论工资，人家可以挣你一半的钱，因为他可以要发展，先少挣点没关系；你拖家带口，挣少了，如何养房子养车子？怎么会有面子？。。。。

关键是老板们很现实，放着年轻貌美的“小三”，还不要名分，你这个老妈咔嚓眼的，快挪窝吧！

偏激吗？吓人吗？听着不舒服了？肯定是。你看我，刚过年，不说点好听的，老说这些不顺耳的！可是，有句古话你忘了？“忠言逆耳利于行”！诤友难得啊！怎么样？再说当狗还是做狼，感觉是不是不太刺激了？

好啦，言归正传，作为销售经理，每个人都必须规划自己的人生。先说说我自己的切身经历：七八年前，我也是一个叱咤风云的销售大区经理，领着将近二十来个兄弟，经过五年的奋斗打拼，硬是把自己区域的销售额从2000多万提升到近8000万。历年的提升冠军，奖金也是大大的！光荣啊，骄傲啊。嘿，恰恰在此时，也怪自己过分张扬，一朝被削藩夺权，恰似从天上掉到地下！怎么办？走？没思想准备；留？面子都顾不过来！最终转入市场部，做起品牌策划工作。刚开始，一直想不开，到09年底就想去私企当销售总监。但说句实话，销售的兄弟可能都知道，私企不好干啊！去年的《销售与市场》不是好几期探讨过“一线高手为何在二线企业失手？”最后阴差阳错，没去成。也想过辞职创业，可到底没这个魄力。毕竟接触过几个自己创业的，失败者居多呀！

打工不如意，创业没胆量！怎么办？先来个“无风险创业”，平时上好班，做好市场部工作，业余时间考了个培训师证，下班后写文章，做培训，做咨询，逐步培养人脉，积累经验。一年多来，结识了不少老板，增长了很多见识，心态也好了很多，自己的本职工作反倒更好了！拿魏庆老师在《销售与市场》成长版上一句话就是：站在行业看企业！境界一下子就高了！

我曾经拿我的经历，来劝导周围一些销售圈的朋友。但是，令我感到诧异的是，基本上很多人，尤其是区域经理以上的，都对自己的职业生涯没有清醒的认识。有的是现状不错，春风得意，没有危机感；有的是安于现状，图个清闲；有的是手握权力，做些私下的功夫，典型的“捞钱型”；更多的是，跳来跳去，或是“骑驴找马”。。。。总之，是走到哪儿算哪儿！

朋友们，人无远虑，必有近忧啊！我曾经写过业务员的出路问题。对于销售经理们，这个问题更突出。业务员毕竟在一线，说走就走了；可当上经理，多少有些地位，有些权力，有些留恋，恰似温水煮青蛙，到最后更是难以自拔！有心的销售经理朋友，在2011年开年伊始，你应该冷静下来，扪心自问下面的几个问题：

1、 你的现状还好吗？

你可能说，我现在挺好的。一年十几万，不多可也不少。是呀，钱是不少，可你能保证一辈子都至少挣这么多钱吗？你肯定该说了，我还能挣更多呢！但是，别抬杠，有几个能当上总监？副总？没几个！绝大多数销售经理，大区经理，省经理都是原地踏步！好了，就算这样，你能保证业绩总好吗？你能保证职位总有吗？你能保证到五十岁了，老板还重用你吗？

2、 你站得正吗？

销售的兄弟们，我们虽然有几千万人，但我们可曾反思过我们在人们眼中的形象？每一个企业，一说到销售，都是一副怪怪的腔调。是呀，尤其是手握重拳的销售经理，每天跟客户打交道，过手都是钱，自己如何做，真的是人生的大智慧。君不见，多少销售经理吃拿卡要，大捞特捞，，不捞白不捞，捞了也白捞！可是，有句古话：莫伸手，伸手必被捉呀！现在没事，不等于一辈子没事！“出来混，总是要还的”！！！现在的社会，确实是物欲横流，没钱让人笑话，有钱不问出处！但是，天下哪个老板都不傻。一旦沾上“贪”字，在圈子里影响自己的形象，哪个老板敢用你？即便创业，哪个客户敢和你合作？做销售，就是做人！要眼前利益，还是长远利益？要想清楚啊！

3、 我是谁？我这一生要成为什么样的人？为了这个目标我该怎么做？

我是谁？废话，我是人呗！你肯定先这样想！然后你会说，我是做销售经理的，有权，有钱，还有发展。但是，你一生要成为什么样的人呢？你想当总监，当老总？还是自己创业当老板？甚至去做公益事业？估计没几个人想过，甚至不屑于想！但是，奉劝能看到这里的朋友们，你要想取得一定的成绩，就一定要想，还要深想！

营销学常讲“STP”原则，就是细分市场、设定目标，明确定位。人生一样啊。每个人都不是全才，不可能什么都精通。一生能从事自己快乐，而且擅长的职业，是一种幸福。但更多的人终老一生，也不知自己适合做什么。

所以要找到自己的“细分市场”，也就是自己的特长领域。你擅长策划？还是擅长攻坚？你擅长创新？还是擅长守成？你擅长领导？还是擅长独闯？你擅长说？还是擅长写？你擅长。。。。

找到自己的优势，然后设定目标。要有至少五年的目标。有了目标，就有了方向。然后要给自己定位。学学大师特劳特和艾.里斯的定位理论吧。只有清晰的定位，才能保证你能够成功。

你的2011，当狗？还是做狼？

大多数销售经理，满足现状，安于现状，每天跑跑客户，喝喝小酒，转转市场，写写报告，开开会议，不思进取，不敢求变；可同时呢，又有为数不少的销售经理，每天不安分守纪，想着这个那个，看着哪儿也不如自己的经销商，都挣大钱，于是也想自己当老板。胆小的，兼职做个买卖；胆大的，干脆辞职创业。。。但是，创业难，难于上青天。当老板容易，几万块就可以；难的是，你能挺过五年吗？。中国那么多企业，超过五年的，又有多少？

所以说，打工？还是创业？这是个问题，其实也不算是问题。

每个人都有特长。不是谁都适合做老板。虽然做销售的人，胆子大，心眼活，但不一定具备做老板的素质。所以，奉劝大多数销售的朋友，先分析自我。有的人可能早说了，你不过一介书生，我手握重拳，早已利用关系做上了自己的买卖。但你为什么还继续打工呢？只能说明你外边的买卖还不足够大，否则你还会在乎目前的工资奖金待遇吗？虽然很多人是“有便宜不占是傻蛋”。但我要奉劝诸位，要么你踏踏实实打工；要么你辞职创业。否则的话，创业不成，打工不行，没机会做狼，备不住做狗的机会都没了。

这话难听，但话糙理不糙。其实，你如能耐心地看到现在，估计你就离成功不远了。

打工还是创业，本身没有对错之分，完全是自己的人生价值取向的问题。打工，也有那么多金领；创业虽说能当大老板，可能成为马云的基本上是少之又少。所以，打工的还是绝大多数。无论打工还是创业，你该怎么做呢？

一、当一条“有价值的狗”

既然大多数人要打工，那么，要做就做一条“有价值的狗”。比如众所周知的藏獒。忠诚是第一位。绝对的忠诚，会换来主人的加倍回报。谁说商场无情？我倒认为，无良的老板有，但绝对不多。大多数老板是珍惜人才的。只不过很多销售经理，愿意玩点小聪明，动点小心眼，耍点小手腕，这一切在老板眼里，那是清楚的很。你这样做，老板如何敢重用你？所以，没有忠诚敬业，啥也别提。其次，就是要为主人创造价值。多少爱犬为了主人奋不顾身，我曾经看过一部《忠犬八公》的电影，感动的我热泪盈眶。所以，奉劝众位依然奋斗在销售战线的兄弟们，作为销售这个特殊的职业，能否忠诚敬业，能否创造业绩，能否廉洁自律，实在是一个人生的大问题。愿与各位共勉！

二、敢于做“创业的狼”

每个人都有自己的梦想。销售岗位尤其如此，深谙商业流通的规则，也有广泛的人脉，更有自己的营销技巧，创业应该是有着得天独厚的优势。如果你不想久居人后，如果你不想终老山林，如果你想追求自己的梦想，不妨试一试。即便不成功，人生也无缺憾。当然，正如前文所述，创业不易，没有很好的心理准备，没有放手一搏的勇气，没有独到的眼光，创业不是很容易成功的！但是，不试一试，又怎知道呢？

三、做一只“流浪狗”

这是我本人的选择。本人乃一介书生，打工，心有不甘，总觉着才华被埋没；辞职创业，却是没有魄力；贪污腐败，还没有胆量。怎么办？逼着自己去学习，去进步，去提高。不依赖企业的一切，自己学会觅食，自己去处理一些东西，做到人格独立。其实往往这时候，反过来会刺激你更好地工作，因为企业会给你很多实践的机会。所以，如果你没有勇气做狼，但又不愿意一辈子做狗的话，那就先做一条“流浪狗”吧。最起码，你的心灵是自由的。比如你可以业余时间写文章，写博客；你可以兼职做咨询，做培训，只要不与企业冲突，不占公司便宜，这也是一个不断锻炼提高的方法。将来不成熟，就是一种爱好；成熟了，自然就可以创业了。

按照金鼎人才网的说法，全国8000万营销人员，每年有25%淘汰流失。这是何等的可怕！凡事预则立，不预则废！2011年，对于各个企业，各个年龄，各个岗位的销售经理们， 你们，

是继续“当狗”， 还是“做狼”？

有心的朋友们，你还生我的气吗？