无论之前大家有木有过微商经验，以及有木有听过我的课，我都是把您当成小白!接下来我说下小白微商的第一件事情就是选品。


　　一 选品


　　一个初级微商如何选品?初级未入门微商在选择产品时要选择性价比高的产品，哪怕它的利润很低，这个产品是用来增加你的粉丝的黏度和信任;把更多的好友变成自己的用户，这就是我们做产品的第一步!


　　小调查：你们觉得现在朋友圈卖的产品，性价比如何?


　　结果显示：大部分的人都觉得性价比很低，简单来说就是觉得这个产品跟卖价不相符!


　　所谓产品的性价比是什么：意思是这个产品的价钱和产品的本身性价比非常高，通俗点说又便宜又好用。我们很多微商的产品都很好，但是价钱有时太高的话，大部分的消费者是消费不起的就算你的产品好，人家口袋里面没米也是白搭


　　而且你要知道，一个跟你压根不熟悉的人，要花几百块钱买你一个商品，人家拿什么来相信你?卖货也是一个交朋友的过程，与别人聊天是一门技术，朋友圈更新也是要有技巧的。


　　我经常会提到一个卖饰品的代理，我很多学员都跟她卖饰品来调剂自己的朋友圈，饰品的利润非常低一般只赚十几块钱甚至几块钱，但是卖得很开心，代理抢着来卖饰品不是因为她们没有自己的商品，而是因为一些饰品或客单价比较低的产品比较好卖,性价比高可以为其增加客数。


　　二 先赚小钱再赚大钱


　　当你选择到这类性价比高的产品你可以让更多的人去接受,像我学员通过我教的方式每天都会有单子走。一个产品是否卖得好，首要看你朋友圈的质量，如果你的朋友圈中土豪多那么卖那些燕窝什么的自然能走，如果您的好友大多数都是大学生，那你就走平民化的路线多去卖一些适合大学生的产品走大学生路线!


　　意思就是告诉你们有的产品虽然你不做主打，但是可以利用它帮你打开你的客户市场，因为你有时候发现自己产品没有人关注，偶尔发些别的产品可能凑巧别人就需要了再接着就关注到。然后再来成交客单价比较高一点的产品，然后再去赚钱!有时候你会发现你发的一些其他产品会同时带动你现有的产品，增加客量和复购率!客量*客单价*复购率=你的营业额 ，这是一个永恒不变的公式


　　这时候很多人又会说，产品不是需要专一嘛?我不想卖其他很杂乱的东西，其实产品专一是没错的，大家把我的课听完了到后面你们会明白什么叫专一什么叫附带，不是说叫你专一去做别的产品，只是附带的提一下帮你们拓展一下客户的数量!


　　三 如何将好友数尽可能转化为客数


　　举例您有2000个好友，真正买过你产品的人有2000个吗?OK，这里要告诉大家的是：好友的数量不一定代表客户的数量!所以你们现在要做的是想办法把好友的数量转化为客户的数量!


　　当然这是有一定难度的，如果你只卖你一个产品，那么你很难扩大你的客户数量，因为现在的产品太多了客户的选择性也非常多!如果说你想要增加你的客数那么你一定要选择一个高性价比的产品，哪怕它不赚钱可能有的还需要做一个战略性的亏损，也就是淘宝说的先找到一个爆款引流!


　　例如：现在有1000个好友，这当中到底有多少是你的客户呢?也许100个也许10个，所以我们一开始做微商要尽可能的把她们转化为你的客户，这是最关键的一步，建立一个足够多的客户群体也就是客户数量!


　　接下来讲客单价：当我们有足够的客数的时候我们在足够数量的客户中就可以去挑选一些人脉，她能够消费得起高端价产品的一些人，然后我们就去赚这些就好了


　　再讲复购率：这个产品客户购买后多久可以用完或者这个买了多久能吃完什么时候会再次购买?面膜、酵素这些为什么那么多人选择做呢?也是因为它的复购率比较高，然后利润也比较高!


　　当重复购买的频率越高的时候你的生意就会越来越好，然后你的流水就会越来越高。意思就是说不要浪费你的好友资源，能赚钱的你就赚钱对不对，不能赚钱的就好好维护跟她们成为朋友日后再赚钱!


　　就是你最初要选择高性价比的产品然后去吸引你的好友，最好不要超过100块钱，50块左右是最好了，因为客单价比较低的产品可以让你的好友尝试向你购买，当她发现这个产品性价比高便宜又好用，对你的信任度可能就加强了，因为30/50块钱又不是很贵她会想就算被骗了也算了吧，再说了30/50块谁骗你的，没必要了吧!为了30/50块钱被骂也不值得，


　　其实说白了做微商就是把握别人的心理就能做好微商当然你的产品一定要够好，不是说你把握了别人的心理了然后你的产品很烂，那样弄到最后不好收场就不好了!因为她跟你购买过产品你们之间就建立了联系，如果好用她就会继续跟你购买，这个时候你的客户黏度就增强了!


　　当您把1000个好友中的500个都变成了你的客户后，那时候你就可以从这500个客户中再去筛选一部分优质客户然后去卖你高利润的产品!由于时间来不及提问大家如何筛选高质量客户所以这里就直接跟大家讲了!


　　四 如何筛选高质量客户


　　通过交流沟通以及看其朋友圈发的内容就可以判断这个人的消费水平及品味，


　　举例你今天偶然发了个SOD酵素原液，她问了她买了那就是她有消费能力，她问了她没买并且说贵了这就是她消费水平一般，买东西问的时间及她打款的速度都是可以体现出一个人的消费能力的!


　　当一个客人跟你没有任何的经济往来，很难第一次就跟你买一个很贵的产品!在微信上没有像淘宝一样的担保交易或者客服哇售后服务哇那些的、无理由退换货呀什么的人家会觉得有保障嘛!如果说对你不够信任的话她是很难下订单的!然后又回到刷屏问题了，如果说你天天刷屏人家会很没有安全感的，怎么会放心来买你的东西呢?前面的产品是为了积累足够的客户数量，所以前面的产品性价比一定要高，不要去坑那些朋友，朋友圈就那么大你去坑人家有什么意思呢?我们做的是长线生意不是这种短线生意;


　　五 如何抓住客户的心


　　目前微商里做护肤品的比较多，接下来举例讲讲下化妆护肤这块儿：


　　第一点：“护肤专家”首先要做一个专业人士，懂得护肤、懂得为客户护理、解答皮肤知识!建立自己的专业形象，把自己销售出去;


　　如果你是这方面的专家比较权威客户就会比较相信你，你推荐的产品客户都会义无反顾的去购买!因为客户会觉得你就是权威，你推荐的产品都是非常好的!如果不会就要跟专业人士学习，或者百度一下，网上有很多这类专业的知识网页。


　　第二点：“产品专家”你们要对自己的产品非常非常的了解，能总结出你产品的核心价值和核心卖点;最好是一两句话就能打动得了别人，这样你才能成为一个产品的专家嘛!


　　比如客户问你这个洗面奶好用嘛?你这个口红掉色嘛?你如果说好用、你说不掉色显然不行嘛，如果你发一堆文字过去人家不一定会去看，所以你一定要简单一定要对产品非常的了解而不是就说好用好用那肯定不能打动别人嘛!只有了解了了产品才会介绍产品，所以很多产品你必须得亲自去试用，如果很多产品尤其是护肤用于脸的你自己都没有试用过你怎么推荐给别人呢?你自己不用的话就是对客户不负责嘛!


　　第三点：“情感专家”你要成为客户的闺蜜成为客户的好朋友，因为护肤大部分是女人在消费，中国男人的保养意识还是比较少的，女人都是感性的所以你们要跟她成为闺蜜觉得从情感上从生活上各个方面去跟她互动，就是不要单一的去卖一个产品，要懂得人性!


　　总结起来就是：专业知识上的美容顾问、产品方面的产品老师、情感方面的闺蜜，满足这三点那你的客户都是逃不掉的!


　　然后各位，我要说一点你们要注意一下就是有代理的微商包括你的产品非常多的微商建议你最好用一个号做为微商号发给你的代理看，你不用顾及任何东西尽管的刷屏，代理她不会拉黑因为她就是想要跟着你赚钱也不会屏蔽你!你们的代理就是要给她们建群培养团队意识，有信息就发朋友圈，你给代理培养的意识就是代理看你的培训群和朋友圈，不用担心代理商会添加什么的，想添加也阻止不了，不如大气一点让她们认识更多的朋友好了!


　　我身边有几个特别负责的学员，基本每天都会给代理发一下第二天要发的产品信息内容公布在培训群里，也会要求代理不能全部照抄一定要改成自己的口气做为自己的文案我的一些代理甚至还会告诉她们的代理你们应该几点几点发些什么内容比较适合，朋友圈发的时间什么的，像你跟着这样的上家自己做不好都会不好意思!


　　上家负责下家才会跟着你做，像那些做得好的一个月能买什么宝马的，那人家肯定手上有很多代理的，还从没听说过谁能靠自己卖出这样的成绩的，零卖主要就是赚一些小钱小打小闹，主要是代理跑货就没有代理想赚大钱就很困难很困难，我也有一些微商朋友自己都不怎么卖货的零售很少主要靠代理跑货!


　　比如有20个代理每个代理每天给你走一盒面膜，不多说你每盒赚30块钱，这样一天就600块了一个月就接近2万了!想办法发展代理才是最重要的，你们前期要把客户发展成代理，因为客户她用过你的产品她觉得认可你发展成为代理就相对来讲更容易一些，因为她对你已经有了信任度!


　　代理大部分都是客户演变过来的，基础就是首先要建立信任感，如果说你招代理一下子就让人家付几千甚至几万块货款，没有保障人家就很难相信你，还是那句话你把钱卷跑了我上哪儿找你去!


　　六 高利润的产品我们应该去哪里寻找


　　现在回到刚才的话题，低利润的产品已经打开市场了那我们是不是要去寻找高利润的产品?你们是否好像觉得除了面膜化妆护肤品都不知道有什么高利润产品了?


　　今天听课的人中可能有很多已经有了自己的产品，但我为什么还是要讲一下呢?因为你们的代理可能会有很多小白，她们根本不知道应该如何去选择产品，你们是资深微商，但你们代理可能很多小白不是要你们说一句你们的产品好她们就会去做的，


　　你们需要像我这样子给他们上课把意向代理拉一个群给她培训!不需要讲你们的产品就只需要讲一下我给你们讲的这些内容，首先取得别人的信任教她们如何去选择产品!然后你都这样教她们选择产品了，她们肯定会觉得你这么会选择产品那我们肯定跟着你做没有错了!取得信任还怕你们的产品她们不代理嘛?


　　像我也听过一些招代理的课程，进去就是招商然后在那里吹牛自己的产品有多好，保证有多好卖，从头到尾也没有给人家分析一下为什么你的产品好卖，也没有教人家怎么去卖你的产品也没有教人家如何去经营朋友圈。你的朋友圈经营得好了你就可以看到更多更好的、更有价值的产品、更好卖的产品、更有利润的产品!你们在寻找产品的时候都会去寻找你们觉得信任的人，就是信任的上家，在你的朋友圈去寻找一些合适的人合适的产品，什么样的产品是最合适的呢?


　　就像她们说的那样越高级的代理越好，层次低的话就面临一些零售的终端，也就是尽量去选择层次高一些的产品!但是我要提醒你们的一点是，你们在选择层次高的产品的时候一定要注意这款产品是否具有竞争力?


　　当选择层次高的产品做代理之前你要有一定的经济实力，我不建议你为了拿低价去盲目的备货，不要把所有的身家都压在微商上面了，因为很多东西都有风险的，没有人能保证你100%就能把这个钱赚回来!你卖不出去你放在家里面你那不就是一堆垃圾嘛?不要看着人家跟你画饼你就马上去吃了这个饼，关键是你还吃不到这个饼!你要是一个有能力的人你就算拿低层次的你试验一下你懂得去卖也会很快卖完的，你要是没有能力你拿多低的价格都没用!你要是低层次试验一下觉得好卖你马上就升级了，就是说一开始要尝试一下做一些产品!


　　然后我会发现很多微商的知识面都太窄了，我们要每天都坚持学习一点新的东西，没时间也得挤出时间来，这个学习的东西，不只是说群里课程上讲的，而是各种网站以及线下培训做微商的有一部分是家庭妇女，整天就知道抱着娃娃和抱着手机。 都不知道外界的新闻了，你做了微商，你跟别人聊天，得有话题聊，你啥也不知道，没有共同语言。


　　人家聊2句，就觉得你不行，就不聊了，你们要懂，哪怕是看个花边新闻，娱乐八卦，你们都可以学习到东西，涨知识，至少人家会觉得跟你沟通不会那么困难，比如时下流行的连一百块都不给我，还有很多人不知道啥意思，包括一些男孩子，哪怕你泡妞，你也得有话题 你知识面不广，泡妞都没话说。


　　不学习，就会止步不前，底子差，再不努力，都不知道被人甩几条街了，每个月都会给自己定一个目标。每个月要赚到多少钱，这个月假如你赚了2000，那你下个月就要赚3000，如果没赚到的话，也要惩罚下自己，达标的话，就给自己一点小奖励


　　我现在每个月也都会给自己定一个目标，如果没达标，我都会分析为什么，你们也给自己定一个目标吧，比如说你的库存还有2万，若产品的保质期有2年。我们就安排下，每月卖2-3千，1年卖掉


　　不要贪心，想一个月就卖掉，一点点来，一开始，不要把目标定的太高，不要去想一口气吃个胖子，你看到别人一个月卖几十万，你觉得好风光，你都没看到别人之前付出了多少努力


　　但是代理自己盲目囤货，压货卖不出去了，你不能只是责怪你的上家，因为上家又没拿刀子逼你，你为了拿货价低一点，囤货多了，自己没思考清楚，自己的能力，不能一味的埋怨上家，当然上家如果说是怂恿你备货什么的，那是你的上家不负责


　　当然我也希望大家一定要做一个负责的上家，如果代理压到货了，你也要帮代理把货一起销出去。因为她不只是你的代理，她是你的朋友如果一个团队只认钱，没有温度的话，这个团队绝对不会强大。


　　中国是一个讲究人情味的国家，谁都不可能穷一辈子，有可能三十年河东三十年河西，好了 今天我的分享就到这里吧 感谢大家的支持与配合。


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