说起连接，我觉得很多企业正陷入误区：


1）盲目连接，只要是个人，很多企业盲目增粉；


2）先想清楚，否则按兵不动，传统企业居多；


3）有了连接，但是一直没有价值产生。


我觉得连接这事宜早不宜迟，就像排队吃饭，管他三七二十一先拿号再说。把人连接起来了，怎么挖带来价值那是术。但是在谈到连接的时候，我更希望企业能够明白未来营销思维：客户的连接价值大于交易价值。一个客户购买一次你赚了钱，你应该想办法跟他连接起来，连接的价值一定会比他第一次带给你的利润要大。关键在于你如何挖掘。


今早微信公众号推了一款新品试用装，居然两小时内近5000笔订单。原本跟A企业微信运营策划如何涉及商业转化，测试下粉丝价值。刚好拿这款产品做测试，天猫上架之后直接通过微信把最近互动的粉丝全部群发一次，大约1.5万人，没想到这款原价100多试用装只需要9.9的面膜爆掉了。


我当时的反应就是，转化率这么高，一定不是偶然。




一连串的疑问冒出来，最后我想，如果没有这些粉丝，没有事先连接起来，一切还会有吗？
也许有人会说，是不是偶然，相信这样的人不在少数。因为我也曾是这样，但是现在我相信任何事物皆有因果。任何一个结果的产生都是有过行动造成的，每一个既定发生的结果背后都是有迹可循的，只是大部分人不善观察或不愿相信罢了。




任何一个社会化营销成功的企业都有一套基本的运营框架，指导他们在合适时间把合适内容以合适的表达方式呈现出来，他们的成功绝非偶然，都是精心策划，只是多数人没有看到。




但毫无疑问，这是连接用户的价值，我们开始做的时候根本不知道做成什么样，只是觉得这些用户要聚在一起肯定可以产生价值，所以3个月，6个月，终于8个月的时候产生了销售回报。其后更是体验到品牌价值，用户管理的价值。




这些真实的故事，都是在不断证明，连接价值大于交易价值，这就是社群营销，也是未来营销企业必须具备的思维。营销本就是帮助企业联接一群具有相同价值观的人，然后让他们相信企业的故事（产品或服务是最适合他们的），这样才会购买。最优秀的企业一定不是科技最牛逼的企业，而是那些最善于讲故事，最能广泛连接那群价值观相同的人的企业。小米，苹果，Airbnb，NIKE无不如此。




移动互联网时代，人与人的连接变得更加容易，成本更低，具有相同价值观的人会自然聚集在一起，形成社群或部落，所以社群营销成为了必然。社群营销的难点不在于构建，而在于运营，制定游戏规则，理解人性。那些技术性的营销方法（SEO丶SEM）越来越不那么重要，换而言之的是懂得洞察人性的营销运营人员。社会化媒体只是开始，社群才是终极形式，他才是真正有效的连接。


可能很多企业压根还没有想着要连接，或者还在纠结着连接有神马用？当你在思考的时候其实已经错失了很多机会，你的用户正被别人连接走了。我想建议所有的企业，无论你现在想没有想清楚，都要先把用户连接起来，再去思考，如何激活连接，发掘价值。不要去等，人最宝贵的是时间，企业一样。你非要问我为什么？说实话我没法亲自告诉每个人，我也不能把每个行业都讲清楚，但我深信你必须保持连接，否则你会越来越麻烦。当然，有些问题总归要留给企业的营销管理者或企业老板去想吧。


感谢您看了这篇文章，如果想继续深入沟通可以加我微信（qinshituan）进行深入探讨，如果对秦师团感兴趣的话，可以一起加入进来，一起做公益，为公益起航！