人性中有个弱点叫“贪婪”。

1、生意不好是因为贪，什么钱都想赚，什么人的钱都想赚；

2、上当受骗是因为太贪，什么便宜都想占，什么人的便宜都想占；

3、这世界没有合格的骗子，只有贪心的人；

4、幸好人性有弱了点，要不然我等小生意人该怎么活！

只要你了解人性，你会发现做生意很简单，只要去满足人性就可以了。既然人都贪婪，都喜欢占便宜，那就满足他（她）。

每个人的一生都在不断寻找优越感：女人，不比人漂亮也要比人有气质；不比人有气质也要比人有文化；不比人有文化也要比人有胸部；不比人有胸部也要比人有眼神；不比人有眼神也要比人有睫毛。男人更是：不比人帅就比人有钱；不比人有钱就比人有风格；不比人有风格也要比人有道德。

“76人”烩面就这样给1976年出生的这类客户群体一个优越感“2元吃烩面”！

做生意千万不要那么贪，不要什么人的钱都想赚。2元一碗烩面，表面上看是赔本的买卖。一碗赔3块钱左右。但实际上，如果你是个会算帐的老板，这样的买卖是大赚特赚。

你用3块钱经营了“转告”，把全郑州1976年出生的人变成了你免费的业务员。他们占了你的便宜都会说你的好。因为“吃人嘴软，拿人手短”。

你一定要记住，每一个赞扬背后都有一两个“慕名而来”，而每一个抱怨背后都有100个“弃你而去”。让顾客说你的好，经营“转告”，何其的重要！

所以做生意别那么贪，有一部分客户不要赚他的钱，让他变成你的免费的业务员，给你拉客。

“76人”烩面也因此在郑州有了现在数一数二的位置。

这种营销的方式我称之为免费“客户模型”，也就是针对特定的客户群体免费、打折、优惠等，驱动其带动其他客户群体来消费。

你要思考思考你怎么运用客户模型，这种模型任何一个行业都适用。

如：

1、属猴的在本酒店吃饭酒水免费喝；

2、6岁以下小孩在本商场可免费领取童装一件；

3、4、5、6…………