“买买买”：购物为什么上瘾

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为了测试实验室结果在真实世界中的预测性，研究者在购物中心招募受试者。对每一个受试者，研究人员都先详细询问和记录她们当天购物的经历：逛了哪些店，做了什么样的比较和决定，买了什么商品，等等。之后，在一个独立测试中，研究人员鼓励她们完成尽可能多的算术题。

结果发现：购物者当天所做的购物决定越多，解题任务放弃得就越快。

购物为什么停不下来呢？购物中的频繁决策需求，导致意志力资源迅速耗费；意志力亏空，导致更多的冲动行为。购物上瘾症，是大脑在自控力匮乏条件下的破罐破摔。

不仅如此，购物对理智决策力的损耗，对低收入人群的挤压尤其严重。普林斯顿的经济学家 Dean Spears 在印度农村的田野实验发现：同样做出一个购物决定之后，低收入的村民比较高收入的村民在自制力测试中表现更差。

Spears 由此提出一种可能：在经济窘迫条件下，穷人更难以保持足够的意志力完成学习、工作和其他改善处境所需要的自我进步。

对于剁手党来说，这听起来真是黑色幽默。如果你真的忍不住每晚网购，给自己定一个预算，减少纠结，预算花完，果断关机。

决策者，你心中有一个凯撒大帝

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为什么决策如此耗费我们的意志力电量呢？

是因为推断思考和损益权衡本身费心耗神？还是因为别的什么原因？比如说，决策往往意味着对眼下和未来某些选项的放弃，不可回头？

     公元前 49 年，凯撒率军团平定了高卢境内的反罗马叛乱，回师意大利。途中，他在卢比孔河畔思忖良久，踟蹰不前。

     根据罗马共和国的法律，一个将军是不允许带军团跨过卢比孔河的，否则就被视为对罗马的侵略和叛乱。凯撒在渡河前面临的选择：反，还是不反？

     凯撒做出决断，率兵过河，引发内战。马鞍旁丢下那句著名的话，在历史的尘埃中响彻了两千年：

     “骰子已经掷出。”

做出决断，就是一次“渡过卢比孔河”，跨过”不可返回之点”。消耗意志力的不仅仅是在选项中做出分析权衡，而是“掷出骰子”的行动本身，在于对放弃其他备选项的恐惧。

“决定” ( decide ) 这个词的拉丁文词根意指“剪除、消灭”，跟“杀人“同词源。选择必然带来放弃，放弃必然带来心理不适感。中文中的决断，形异神似，都有破釜沉舟、壮士断腕之感。

做决断之所以耗费意志力，就在于我们只能依靠理性的力量，去克服天性中的怯懦、冲动、懒惰、自欺欺人和对不确定性的恐惧。

决策者，你心中有一个凯撒大帝。

如何给意志力充电

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你的意志力电量过低时，如何充电？答案既不是诵读鸡汤，也不是注射鸡血。简单粗暴得可能你不敢想象。

神经科学家和认知心理学家近年的研究表明：意志力的源头活水，是血糖。低血糖的状态下，大脑会启动“省电模式”： 作为刺激奖赏中心的大脑伏隔核区域更加活跃，而负责冲动抑制的杏仁体区域会沉寂下来。在此模式下，大脑会更加注重眼前的奖赏和满足，忽视长期后果。

     达特茅斯大学的社会神经科学家 Todd Heatherton 设计了一个实验，给受试者播放喜剧片，但是要求他们要忍住不笑 ——一项需要消耗自制力的任务。大脑核磁共振结果表明：受试者大脑中负责抑制冲动的区域活跃度显著减少。最令人惊奇的是，这种状况在为受试者补充血糖，一杯加糖的柠檬水，之后完全改变了。

     在另一个类似实验中，一组受试者喝了加糖的柠檬水，另一组受试者喝了加人工甜味剂的柠檬水。味道没有区别，但是第一组受试者的血糖浓度会明显上升。在随后的投资决策测试中，第一组决策者的决定更加理性、较少被非理性因素影响、并且更加注重长期战略而非追求眼前收益。

维持高决策力的秘诀，就是一天中经常补充适量尽可能健康的食物，把血糖维持在一个合理的水平上，防止大脑偷偷开启“省电模式”。

上文提到过的对以色列法官假释决定的研究，还有一个有趣的发现：法官批准的假释率不仅上午和下午差别巨大，而且明显受法官茶歇和午餐的时间表影响：法官每次补充食物之后，假释批准率有显著上升。

比如说，上午 10：30 的茶歇之前（通常会提供法官一块三明治和一些水果），假释通过率只有 20%，茶歇之后马上恢复到 65%；临近中饭前，假释通过率降到 10%，中饭之后又提升为 60%。

浪漫主义者说，公正是蒙着眼的女神。现实主义者说，公正是血糖水平正常的法官。

“吃饱了才有力气减肥”

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所以说，节食减肥基本是个悖论：抗拒食物的诱惑需要充足的意志力储备；然而，给意志力充电的是食物。

当血糖浓度不足时，我们就会渴求血糖的快速补充。我们的大脑对此非常敏感，以至于一出现与自制力有关的想法，人就会下意识渴望甜食。女生在经期前后也会出现血糖不规律波动，这时候对甜食的渴望也会尤其突出。

大脑一旦转入”省电模式“，就会放弃自控，往往吃得更多、更不健康 —— 此为恶性循环。反之，心安理得地享受美食，尽量选择健康一些的食物。吃饱了，运动去——此为良性循环。

扎克伯格的衣橱和决策力指南

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1. 好的决策者，是决策极简主义者。即减少所有不必要的决策。

乔布斯和扎克伯格每天早上不用纠结穿什么。你要是每天早上都在镜子前纠结个把小时，决策力估计都损耗一半儿了。对一个 CEO 来说，也只能把每天有限决策力花在最重要的问题上：团队招聘，产品设计，市场战略，尽量简化其他的各种忙和盲。

2. 建立好的生活习惯, 尽量减少不必要的诱惑。扔掉冰箱里的垃圾食品，删掉前男/女友的联系方式。

3. 不要在意志力电量不足时做重大决定。下午四点半不适合重组公司，深夜不适合与跟男朋友分手。好的决策者，是那些懂得何时不能相信自己的人。

4. 经常补充比较健康的零食。血糖提高，满“血”复活。“意志力”是靠不住的，它如潮汐一般，常涨常消，在我们尙未觉察时已经投降变节。与其信自制力，不如信巧克力。