看到了一篇有关生活哲理的小文章，阅读后我被这位卖辣椒的妇女的智慧所折服，更感到这是一篇算得上经典的销售案例文章。

卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个众所周知又非常经典的问题，那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗？”不好回答。答辣吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜欢吃辣的，生意还是不成。当然解决的办法也是众所周知并且非常经典的，那就是把辣椒分成两堆，吃辣的和不吃辣的各取所需，这是书上说的。

　　作者一天没事，就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁，看她是怎样解决这个二律背反难题的。趁着眼前没有买主，作者自作聪明的对她说：“你把辣椒分成两堆吧，有人要辣的你就给他说这堆是；有人要不辣的你就给她说那堆是。”

　　没想到卖辣椒的妇女却只是对作者笑了笑，轻声说：“用不着！”说着就来了一个买主，问的果然是那句老话；“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉她：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”

　　买主信以为真，挑好辣椒付过钱，满意的走了，也不知今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。作者于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧？不然就不好卖了！”

然而，卖辣椒的妇女仍是笑着摇摇头，说：“用不着！”

　　又一个买主来了，问的还是那句话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，信口答到：“长的辣，短的不辣！”果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告馨。

　　看着剩下的都是深颜色短辣椒，作者没有再说话，心里想：这回看你还有什么说法？

　　没想到，当又一个买主问“辣椒辣吗”的时候，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”作者暗暗佩服，可不是吗，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

　　卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走是对作者说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”

　　生活中的智慧可以被写成书，但你却不能简单地照着书上写的智慧去生活，因为生活只能是鲜活而灵动的！

导师简介  

张燕琳         

简爱企业管理顾问创始人

教练型实战销售培训导师

心智及团队建设专家

资深订货会培训专家

张燕琳导师具有12年家具行业从业经验，实战销售培训6年，所有管理智慧来自管理实战经历，具有画龙点睛、点石成金的绝对功力，是中国家居品牌终端门店实战型导师。她厚积薄发、刚柔并济、睿智理性；案例亲身经历、真实丰富，剖析形象生动、讲解浅入深出；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。作为实战型培训和咨询专家，积极落实她倡导的“培训+咨询+落地”的理念，以辅导企业落地实施并见到实际成效为导向，咨询案例作为经典案例在全国推广。

她对终端门店管控体系、精确营销休系、顾问销售体系等领域有着深入的研究和独到的见解，独创【门店运管模式】和【顾问销售技术】两大主力课程，没有空话，只有实招，效果震撼，通过手把手教企业做成落地系统，一站式帮助企业解决核心人才团队建设、销售业绩增长等核心问题，广泛应用于企业经营实际中，取得了辉煌的实战业绩。 

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