《成功影响他人的六脉神剑》 课程及方案介绍 ? 课程背景 在现实的工作当中，几乎每个员工都会遇到这样的问题和困惑：自己公司有一个非常好的产品或者服务，但是客户却不愿购买；自己有一个好的建议和想法，但是同事或者领导却不接受；别的部门同事总是不配合自己的工作等等。如何解决这样的问题和困惑？如何提升自己的影响力，从而让客户购买自己的产品，让同事和领导接纳自己的好的建议？ ? 课程价值 ? 让学员在愉快的氛围中系统掌握成功影响他人的六种经典方法； ? 通过问卷测评，使学员准则评估自己的影响他人能力； ? 通过课后辅导，使学员及时将理论转化为实践，切实提升自己的影响力； ? 适合人群 销售人员、管理人员、产品经理、客服人员、项目经理、人力资源专业人员、其他一切在工作和生活中需要影响他人的人士。 ? 课程服务时间长度 本课程（准确的讲是解决方案）有两种服务方式及时间长度可选： ? 1+0.5模式。讲师提供系统课程讲解一天，共7小时。另加0.5天（3小时）的课后行动集中辅导服务，即学员学完一天课程后，制订一个自己的提升影响力行动计划，一个月后讲师用0.5天的时间对学员的行动计划及实施结果进行集中点评辅导。 ? 1+0模式。讲师提供系统课程讲解一天，共7小时，不提供课后辅导。 ? 课程大纲 第一单元 引言 ? 世界上最难的两个问题是什么？ ? 为什么要提升影响力； ? 人类行为有固定的行为模式； 第二单元 影响他人的第一剑 互惠 ? 《三国》经典视频片段观看及讨论； ? 互惠原理的三个要点及案例、故事； ? 小组讨论：如何在工作中运用互惠原理提高自己的影响力； ? 拒绝-退让策略的重点分析； ? 小组讨论：如何运用互惠原理来保护自己。 第三单元 影响他人的第二剑 承诺和一致 ? 《三国》经典视频片段观看及讨论； ? 承诺和一致原理的五个要点及案例、故事； ? 小组讨论：如何运用承诺和一致原理提高自己在工作和生活中的影响力。 ? 如何运用承诺原理来进行自我保护的要点 第四单元 影响他人的第三剑 社会认同 ? 《三国》经典视频片段观看及讨论； ? 社会认同原理的要点及案例、故事； ? 社会认同原理发挥作用的最佳时机； ? 依赖心理和多元忽略效应； ? 社会认同原理的具体运用 ? 小组讨论：如何运用社会认同原理知识更好的保护自己？ 综合性的视频案例小组讨论 第五单元 影响他人的第四剑 喜好 ? 《三国》经典视频片段观看及讨论； ? 喜好原理的四个要点及案例、故事； ? 小组讨论：如何运用喜好原理提高自己在工作和生活中的影响力？ ? 喜好原理的具体运用 ? 喜好原理的自我保护要点 第六单元 影响他人的第五剑 权威 ? 《三国》经典视频片段观看及讨论； ? 关于权威原理的经典心理实验 ? 权威原理的三个要点及案例、故事； ? 小组讨论：如何运用权威原理提高自己在工作和生活中的影响力？ ? 权威原理的具体运用 ? 权威原理的自我保护要点 第七单元 影响他人的第六剑 短缺 ? 《三国》经典视频片段观看及讨论； ? 短缺原理的四个要点及案例、故事； ? 短缺原理的具体运用 ? 小组讨论：如何运用短缺原理来保护自己的利益？ ? 短缺原理的自我保护要点 ? 以往学员课后部分评价 “以前只知道影响他人的零星做法，听了这个陈老师这个课程之后，就知道了影响他人的系统做法。每做一项工作之前，我们现在都会想想可以用六脉神剑中的哪几剑来成功推销我们的产品和服务”。-某公司销售学员 “学习了《成功影响他人的六脉神剑》，特别是陈老师举例社会认同中《治疗对狗有恐惧症的小朋友的心理实验》案例，对教育我家宝宝克服胆小的方式方法有很大的启发和帮助“。-某公司HR学员 “讲课方式新颖，每次都看一段视频，从视频中总结道理，使课程生动有趣且内容容易理解。” –某地产销售公司学员 “生活中无时无刻都充斥着影响力，包括说出来的每一句话，每一个动作。可以将这些行为与六脉神剑一一对应，当遇到困难时，回忆一下这套剑法，总有一套能帮助我们成功”。 -某公司HR学员 “作为一名检验员，在工作中有很多事需要同事配合才能完成，学习了《成功影响他人的六脉神剑》，我会把这六剑（互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺）用在工作中不断完善自己：-某公司质量部学员 “陈老师的课程十分精彩，深入浅出，绕梁三日呀”-某湖南公司HR经理 “今天听了陈老师的课程，受益匪浅，感谢您的分享，让我们学到如何将一些简单的心理学知识运用到工作中，愿您工作顺利”-某长沙高科技公司HR ? 课程开发历程 本课程开发历时一年以上时间，讲师搜寻了大量生活中的素材。讲师为了寻找好的视频素材，把95集的《三国》电视连续剧看完了两遍，历时150个小时，从中找出最为经典的片段，来形象的展示影响他人的六脉神剑。