《存贷比变革下银行营销新思路新方法》

主讲：陈盛东

一、培训对象：商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理

二、培训内容和目标：从引人入胜的故事开始，通过对营销等边三角形（态度、技巧、产品）的探讨，推导出在存贷比变革背景下商业银行营销的新思路新方法，将营销技巧和产品方案融为一体，加强在新形势下对银行营销本质的深刻领会，突出资产业务、优质客户营销和风控技术的提升，主要通过实际案例的分析、讲解，全面提高商业银行中高级管理人员、总行高管、分行长、支行长、部门总经理、企金总监、网点负责人、中高级客户经理、产品经理客户关系开发和管理的能力，用产品营销客户，提高金融创新能力，在存贷比变革的大背景下，快速形成新型客户开发和新型业务拓展的能力。

三、培训时间：2天

四、授课形式：讲解+小组讨论+案例+角色扮演+头脑风暴等。

五、课程大纲：

   第一部分：存贷比变革带来的巨变

1.     银行商业模式的革命

2.     存款不再立行，信贷真正当家

3.     存贷比变革下的银行业务发展趋势

...

第二部分：银行营销新思路

一、           银行的重新定位

1.     回归本源：客户与营销

2.     营销的变与不变

二、客户的重新定位

1.     银行与客户的关系原则

2.     增加业务量的三则

3.     银行客户关系的特点

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   第三部分：银行营销新方法

1.     客户需求深度挖掘

2.     神奇的游戏

3.     对银行产品的全新认识

4.     攻：六大屏障的前世今生

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第四部分：银行营销经典案例集萃（穿插选讲，略）

若需要完整课程大纲，请联系陈盛东金融工作室