“兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。

所有的商业模式、品牌传播、绩效考核、企业文化，最终一定要转换为企业实实在在的利润才有价值。

但现实中，最重要、也是最该关注的盈利模式问题，却往往讲不清、说不明。导致企业做了很多经营、管理上的改进，都收效甚微。有时甚至一边业绩下滑，一边为所谓管理进步而沾沾自喜。肖阳老师认为，这是许多企业接受误导培训后产生的方向性错误：

1、 企业没有盈利模式改造，所谓战略设计不过是“南柯一梦”；

2、 企业没有盈利模式改造，所谓商业模式不过是“空中楼阁”；

3、 企业没有盈利模式改造，所谓人力资源不过是“成本负担”；

4、 企业没有盈利模式改造，所谓股权激励不过是“奖励无能”；

想没想过你的盈利模式可能10年、20年都没有变过了！用过时的知识怎么赚未来的钱？赚别人想不到的钱，赚别人做不到的钱，赚你都不知道自己可以赚的钱。需要对盈利模式做一个马上见效的彻底改造！

作为 “中国现代式营销”的发起者与奠基人之一，肖阳老师在国内率先提出“120盈利模式体系”，其核心为打造企业“尖叫点可视化、基因点最大化、付费点前置化”。使原来平庸的企业转眼间光彩照人，90天内利润增长一倍以上。辅导多家中上企业盈利突破、成功上市，曾创造3个月内使某上市公司销售增长10个亿的经典案例。

肖老师先后担任工行总行、中中国银行、国家电网、中国建筑、中国铁建等万亿规模央企管理顾问。是贵州轮胎、汾酒集团、河南双汇等多家上市公司咨询组首席专家，上市公司青岛华仁独立董事。肖老师出身清华企业，23年企业实战经验，在中国顶级咨询公司北大纵横、和君均曾担任高级合伙人，课程以现场咨询、自由问答为特点，被称为“百问不倒的咨询讲师”，在清华、北大课程满意度99分，2016年连续25个总裁班满意度排名榜首。近一半清华总裁班同学评价，“他是我见过的最好的老师，没有之一”。

课程收益

² 了解“120盈利模式改造”蕴含的战略、战术精髓所在

² 了解“120盈利模式改造”整体脉络246法则

² 120促销改造、120渠道改造、120产品改造、120服务改造，四种落地方式

² 掌握攻势营销的核心技巧和应用

² 掌握弱势管理的核心技巧和应用

课程特色

独创性提出：

² 120盈利模式改造理论

² 组织建设“弱势管理理论”

² 高管思维“壹零法则”

课程时间

² 1--2天

课程大纲

※ 序言： 何为120盈利模式改造  

120盈利模式改造，就是以超出客户期望价值20%的方式，在产品、服务、渠道、促销等四大核心环节，进行模式重组。使平凡企业在行业转眼脱颖而出，使中小企业弯道超车，与原有行业老大三分天下，或直接将其击垮。其核心设计为，中小企业的“基因点最大化、尖叫点可视化、付费点前置化”。

※ 第一部分：思维改造篇

u 时代差异与赚钱方式的变化

◇ 20年前赚钱的方式---核心点，胆大

◇ 10年前赚钱的方式---核心点，心细

◇ 5年前赚钱的方式----核心点，眼高

◇ 未来赚钱的方式：----核心点，手低，5字真言（轻、共享与极致）

◇ 案例分析：中国企业成长的5种误区

u 盈利模式与商业模式的区别

◇ 基因点区别

◇ 尖叫点区别

◇ 付费点区别

◇ 盈利模式是商业模式高级阶段，只有商业模式没有盈利模式是舍本逐末

u 120盈利模式改造三大观点

◇ 传统企业60%的营销费用都是浪费，企业平均营销效率只有40%，所有企业的营销效率都有改造和提升的空间。

◇ 120盈利模式改造，减少企业50%的营销投入，让企业拥有超出行业200%的盈利能力！

◇ 通过三大点改造+246法则，让企业“90天实现快速盈利”“180天实现高效管理”

u 120盈利模式改造246法则

◇ 120盈利模式改造分为“二四六法则”。

◇ 这个“二”就是经营管理两条腿: 即，企业如何把经营和管理同步协调起来。

◇ 这个“四”就是经营四轮驱动: 即120促销、120渠道、120产品、120服务模式。

◇ 这个“六”就是管理六角支撑。包括：企业文化，组织机构，流程制度，员工激励，团队沟通、梯队培养。

※ 第二部分：模式设计篇

u 利润增长公式

◇ 尖叫点*付费点*基因点=企业利润增长倍数

u 尖叫点两大原则——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

◇ 意外化是打造尖叫点的第一法宝，什么是意外化？就是远超客户心理期望值，提供超预期的产品和服务

◇ 可视化是打造尖叫点的第二法宝。什么是可视化？就是让所有超预期的产品和服务能够被受众看到

◇ 案例分析：360的成功与黄大极的困境

u 付费点四大标准——“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

◇ 刚需   是否刚需？

◇ 高频   是否高频？

◇ 低成本  是否投入成本低？

◇ 易实现  是否符合企业资源条件？

◇ 案例分析：河狸家如何三年内成长为10亿企业？

u 基因点三种类型——“多算胜少算，况无算乎？吾以此观之，胜负见矣”

◇ 技术导向型企业

◇ 营销导向型企业

◇ 管理导向型企业

◇ 案例分析：罗勒轻食的成功的背后

※ 第三部分：经营模式改造篇

u 120促销三大特性--“以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”

◇ 促销刺激性

◇ 促销参与性

◇ 促销简易性

u 120促销15种形式

◇ 渠道促销的4种形式

礼品、赠品、折扣、现金

◇ 消费者促销的11种形式

样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖、表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销

◇ 中小企业促销业绩翻番案例讲解

u 120服务三大目标--- “凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也”

◇ 客户重复购买

◇ 客户相关购买

◇ 客户推荐购买

u 120服务16种技巧

◇ 关联式服务  整合式服务

◇ 记忆式服务  个性式服务

◇ 升级式服务  精细式服务

◇ 春风式服务  亲情式服务

◇ 比较式服务  泄密式服务

◇ 组团式服务  连环式服务

◇ 屈尊式服务  送炭式服务

◇ 迅雷式服务  上门式服务

u 120产品三种改造---“激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也”

◇ 第一步 产品分类

◇ 第二步 产品聚焦

◇ 第三步 产品需求洞察

u 120产品市场突破方向

◇ 主力客户——销售额占比最大的客户群

◇ 增长客户——销售额增长速度最快的群体

◇ 新兴客户——市场领先者培育的机会客户

◇ 案例分析：主动营销提倡用户比客户还重要。一方面，大幅提升用户会产生资本价值，另一方面5%的用户最终会成为客户，为企业带来大量利润。

u 120渠道三种设计----“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也”

◇ BTC模式

◇ OTO模式

◇ CTB模式

u 120渠道互联网化5个方式

◇ 病毒式营销渠道

◇ 场景式营销渠道

◇ 事件型营销渠道

◇ 碎片化营销渠道

◇ 共享化营销渠道

u 案例分析——雕爷牛腩的互联网营销渠道

※ 第四部分：管理模式改造篇

u 什么叫弱势管理？

弱势管理： 与西方成熟企业管理方式相对应的中国成长型企业管理体系。 即管理者在五项权力----资源支配权、人员奖罚权、信息权、专业权、人格权，减弱或不足的状态下，如何实现企业管理升级、业绩再增长的方式。

u 育人为要――企业团队五种改造

◇ 长工论---X理论

◇ 上帝论---Y理论

◇ 情人论---Z理论

◇ 夫妻论---超Y理论

◇ 教父论――超越理论

u 聚人为本――管理体系四种设计

◇ 相对指标与绝对指标的关系

◇ 法家风格与儒家风格的关系

◇ 过程考核与结果考核的关系

◇ 独裁决策与民主决策的关系

u 改造企业管理6种系统

◇ 调整“冲锋号”------企业文化系统

◇ 调整“设计图”------组织机构系统

◇ 调整“发令枪”------流程制度系统

◇ 调整“指挥棒”------员工激励系统

◇ 调整“密码本”------部门沟通系统

◇ 调整“望远镜”------梯队培养系统