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赵致毅:营销七剑下天山
2016-01-20 1830
对象
企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员
目的
营销
内容

【课程背景】

中国大多数企业都有做大做强的梦想,但全国市场必须从区域市场做起,没有区域市场的精耕细作,没有根据地的有力保障,企业扩张就变得无势可依,无险可守。面对市场的千差万别,企业没有固定的运营模式,有了模式却难于有效复制突破。

【培训收益】

 

让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念,对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解,为你剖析区域市场运作的难点及背后原因,让你直击其中要害,获取解决方法。 

获取一套快速有效的调研、诊断、解读区域市场的工具和方法;能够合理规划区域市场,合理配置有限资源快速启动目标市场;能够在同质化竞争条件下如何创新和整合产品、价格、渠道、推广、促销等策略,以获得动态领先优势;

你将掌握区域市场队伍建设、终端控制、经销商开发与维护、市场秩序维护与渠道冲突管理等市场管理实务。 

 

【课程时间】

2天,6小时/天

 

【授课对象】

企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员

 

【授课方式】

课程讲授60%,案例分析及研讨 20%,实操练习20%

 

【课程大纲】

 

莫问剑:智慧之剑,市场运作的认识与思考。莫问前程有愧,但求今生无悔。

 

全国市场的胜利从区域市场开始

1、要去认清区域市场运作中的问题

2、正确去解读区域市场,对区域市场进行有效的、合理的规划

3、要学习在区域市场运作中一些具体的实务技巧

4、要建设好区域市场的管理平台,并带出一支有战斗力的队伍

解读区域市场,做好策略规划

着力精耕细作,实现业绩突破

提升运营管理,打造强势团队

 

游龙剑:无坚不摧,一剑既出,众剑称臣,市场运作实务

1、做好渠道的开发与维护工作

2、有效地开发各个终端

3、落实区域市场的推广活动

4、维护好市场秩序,让市场能够持续健康地发展

 

青干剑:意为“青干难断,尘缘易了”。经销商的维护与管理

1、与经销商合作关系的巩固

2、对经销商的日常管理

3、对经销商的教育引导

 

竞星剑:收放自如整合市场平台建设与管理

1、了解区域市场营销中心的功能

2、区域经理的五大角色

3、区域经理如何完成角色转型

 

日月剑:剑代表调协共存的区域经理的领导力

1、驾驭团队的要点

2、提高营销团队的执行力

3、善于整合内外部的资源

 

舍神剑:开山辟石的大剑。使者攻势力大无穷,钝重有力区域经理的管理能力

1、目标管理

2、计划管理

3、过程管理

 

天瀑剑:用剑者必须很专一,是一把表现“纪律”的剑。静心的分析能力

1、经营分析能力 

2、销售分析能力

3、渠道分析能力

4、促销活动分析能力

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