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吴智银:传统企业微商的玩法，不知道你有没有中招？

营销管理

2016-01-20 3933

微商的发展历程可以说就是一个神话。在短短的两年多的时间干了淘宝十年干的事情。

下面我说一下微商的发展历程，看你自己现在属于哪一个阶段：

微商1.0 刷屏卖货做零售，赚得了第一桶金

微商2.0 刷屏卖货做代理，货物无法真正动销，很多人被坑

微商3.0 淘客式的微商平台，缺乏社交基因，无法持续

微商4.0 社交合伙人模式，有资源有钱人的游戏。难以整合小微个人，违反移动互联去中心化的本质。

微商5.0想知道吗？----------有缘你会知道的。

但是现在传统微商都是囤货、压货的模式，真正没有把产品卖到消费者手里

我说一下传统微商会遇到问题？大家可以参考一下看看我们自己有没有中招

层层压货，货物囤积

由于上级一定要比下级进货更多，才能够获得差价，否则就会平进平出，没有任何利润。

上级不劳而获,坐享其成

给大家举一个简单的例子：大家就会更加明白了：

有三个人：A、B、C-------------(A代表：一级代理、B代表：二级代理、C代表：三级代理）

现在问题来了：

A、B都很懒惰并且很消极，但是C很勤奋资金不足，大家说C可以超越A和B吗？

如果按照现在传统微商的模式肯定不行，为什么那？

因为C只能跟B进货，而B只能跟A进货

如果说B不具备领导能力，自己不出货，只等C进货，赚取差价，我们可以想一下结果会如何？

如果我是C，我会怎么想那？

他什么都没有付出，我为什么要待在他的下面那，他有什么都没有付出付出，公平吗？公平吗？

谁能告诉我为什么？

B他能够高枕无忧吗？大家可以想想？

我想B很难高枕无忧下午，为什么那？

我们可以举一个简单的例子：C想进货500套，如果B也进货500套，我们想一下B他有钱赚吗？

答案肯定就两个：没有

那怎么样B才会有钱赚那？

答案就是：当C进货500套的时候，B就必须进货1000套才有钱赚，并且进货数量要比C高一个等级才行，这样就会导致B一定压货。

那现在给大家留几个问题，大家可以思考一下结果会怎么样：

当B没有1000套的资金压货怎么办？

当C受到了压制并无法解决会产生什么情况？

如果C的脱离对整条线意味着什么？

我相信通过上面这个案例大家都看出传统微商的缺陷所在了，现在就会有人问我：如何才能颠覆这种传统微商的吗？或者给自己一个新的突破那？

那我给大家说一下传统微商和我们团队有哪些区别，希望可以帮助到大家：

1、下级经销商可以超越自己的上级经销商（上面的案例就是现在95%以上微商团队存在的问题，不知道伙伴你发现了没），而在我们这里你赚的有可能是你的上级十倍、二十倍等，在这里你想走多远就能走多远，同时在这里告诉大家，传统微商只能赚取差价，而我们有月分红、年分红以及教育基金等等。

2、教育体系：传统微商的培训只是大家统一进群学习，没有专业、系统的培训体系，而我们有专门专业的强大教练团队，让大家从16天的菜鸟训练营、助教营、金鹰、教练、领导以及海外领袖营等（在这里不学到的不只是产品以及微商的知识，我们的宗旨是想让每一位伙伴成为一个思想家、组织家、战略家、教育家、专家、企业家等。

3、囤货压货：传统微商你的级别越高你压得货物越多，很多品牌总代还需要租赁仓库堆积货物，下面给大家说这样一个案例：某美女，通过自己的努力最后升级做了某面膜的总代，租赁了几百平方米拿了货物，但是由于气候、温度等问题，面膜出现问题，导致消费者使用之后出现过敏反应，下面的经销商知道后，都不敢拿货，自己非常焦急，同时自己的资金链也断了，不知道各位身边有没有这样的案例。而现在有这么一家公司，有将近三万平方米的仓储物流体系作为我们经销商强大的后盾，解决了我们压货囤货的风险，每个人风险都很小。

4、教育基金：传统微商团队的品牌或者产品现在还是掏钱请明星代言或者拍微电影或者电视剧吗？这些与我们微商经销商有没有直接或者间接的关系，请记住我们微商团队有多少人我们就有多少自明星，我们公司或者团队拿那么多钱去给那些所谓的明星啊！这些与我们伙伴有什么关系，能给我们生活或者物质带来什么？

而在今年七月份我们团队创始人四哥说：本来给明星或者拍电影用的6000万，现在把这个钱给到我们团队比较优秀的伙伴，记住只要你有梦想、有能力在这里就是你展示的舞台。只要你有能力，每个月的教育基金你随便拿。