《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）

第一部分 第一章中国营销三十年

第三节市场进入超理性阶段  高手博弈时代来临

2004—2007年

——拐点时代 市场进入理性化

         伴随竞争激烈、市场秩序的调整，中国市场进入一个更加难以操作的时期。对于很多传统行业而言，2003——2007年开始是一个拐点。

        1、很多传统行业开始陷入暗淡

        如：

        2003—2004年，家电、手机、医药等传统行业相继进入暗淡，微利、甚至亏损成了代名词；

         2006—2007年，房地产行业在国家政策的调整下，也出现拐点。

          ……

          2、理性营销时代来临

         这个时期，企业家们开始进行集体反思，营销的理性时代来临。

         如：

         对多元化扩张进行反思

         由于市场环境的变化，多元化扩张不会再像早期那般容易，多元化是否能走、该怎样走应该是每一个企业慎重思考的问题。

         2004年大批企业涌入汽车行业，又相继撤出就是一个代表例子。

          3、终端时代来临

         经过发展，全球的营销都逐步步入新阶段——利润从生产商转向终端的“终端时代”。

         如：

        （1）零售终端

        在很多行业，零售终端开始掌控营销话语权。

        如：国美、苏宁等卖场掌控了家电行业的利润；

        连锁药店掌控了药品的利润；

        这一模式也开始出现在越来越多的行业。

        （2）网络直销

        伴随网络经济的奇迹，网络直销也被看好。相信作为新平台、新渠道的网络所蕴涵的机会不止如此，只是目前还没有找到。

         （3）人员直销

        安利在中国创下销售突破200亿的奇迹，也让中国众多饱受终端之困的医药企业很受启发。

          由于竞争激烈、终端分割利润大等因素，国内一批医药企业也纷纷努力谋求直销许可证，寻求直销突围。

2008年——2010

——高手博弈时代

        经过30年的发展，中国市场和营销都进入了前所未有的成熟。国际巨头、本土巨头的相互厮杀，资本力量的角逐等等，让中国市场的竞争比任何时候都要激烈，也要惨烈。

        “整合传播”、“定位”、“蓝海”等国际先进营销理论，以及本土独创理论的灵活运用，广告大战、价格大战、终端大战、服务大战等频频上演。所有这一切都对今天计划参与其中的中国营销人提出了更高的要求，目前不再是机会时代，仅凭一腔热情、一腔大胆、一些资金是很难再获得成功了，而是高手之间的博弈，拼智慧、拼科学的策略，

       我们有理由相信，只要营销人不断努力、不断提高，奇迹一样会再出现！

        市场永远不缺乏机会，唯独缺乏发现机会的人！

        本文选自于建民老师所著——《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）

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