贾旺鑫老师超级攻心销售实战班课件（上篇/1天）

一、自信篇(独创恐惧五行破解法)

你公司是否存在以下问题:

1.销售人员怕见客户、怕打电话、怕拒绝……

2.当遇到竞争对手产品时，对自己公司、自己产品短时间失去自信

3.当客户提及竞争对手时，当客户借口太多时，当客户拖延时，对客户失去自信……

课程讲述如何打造对自己对产品对客户的自信，

讲述二十几种把产品卖给客户的方法

讲述如何定位准客户，

讲述如何用引导式问话挖掘确定客户需求。

二、爱心篇(独创爱的万能公式)

你公司是否存在以下问题:

1.因为没有很好地在第一次就把最佳印象展现给客户，而失去一次和客户交流的最佳时机……

2.因为不了解客户促单时考虑的几个成本因素，而失去保贵的成交时机

课程讲述如何展示公司产品对客户更有吸引力；

讲述如何展示公司成功案例对客户更有说服力；

讲述服务的最高境界是什么；

讲述如何包装塑造自己的公司自己的产品。

讲述在促单时，客户考虑的主要成本因素都有哪些？怎样解除客户的这些顾虑。

三、专家篇(独创专家的万能公式)

你公司是否存在以下问题:

公司把大部分时间都放在对公司了解对产品的培训上……

课程讲述如何从客户思维展示公司展示产品的专业性和唯一性

讲述如何包装塑造公司及产品的唯一性

讲述快速提升公司销售业绩的最有效方法

四、感恩篇

感恩公司感恩父母，践行中国孝文化

五、沟通训练

沟通三要素:微笑 倾听 赞美

问话

微笑训练

赞美训练(讲述人际交往中20几种说服力式赞美方法）

倾听训练(讲述人际交往中最有效倾听的方法)

问话训练(讲述商务交往中挖掘需求引导问话方法)