坤鹏论一直认为，移动互联网对销售最有帮助的工具之一就是微信朋友圈，因为有了它，你可以轻松地向自己的客户进行营销、关怀、维护等。但是朋友圈也不能滥用，做得不好，别人就会直接拉黑你哟。

一、揭秘朋友圈的价值

   微信朋友圈的出现，可以说帮助我们解决了一大销售上的难题，什么难题呢？就是人多了怎么沟通和维护的问题。

   比如当你有5000个重要客户时，如何维护？当你和一个意向客户沟通完成后，但对方却没有成交，后继如何继续影响？其实不仅是销售，生活中也一样，当你有500个好朋友时，如何保持关系？

   传统的方法是登门拜访、打电话或发短信，但一个人一天能拜见几个人？能打多少个电话？群发短信倒是覆盖的范围广，但央视春晚里唱了，群发的我不回。有了互联网后，出现了QQ、电子邮件等新形式的工具，但是和传统方式一样，如果一对一沟通，人多了维护不过来；如果是群发，有垃圾信息和骚扰的嫌疑，反而容易让人反感。

   而一旦维护不当，或沟通不畅，关系就会疏远。那怕你们是大学里同住一个宿舍的铁哥们，恨不得同穿一条裤子，但如果10年不联系，关系也会变谈。

   那两个人怎样才能保持关系呢？通俗地说，相互能经常看到对方最新的信息、经常看到对方的身影，时不时聊几句。但是当朋友、用户多了后，真的很难达到这种状态和效果。

    微信朋友圈的出现，解决了这个问题。因为微信朋友圈是私密的，只有互为好友方可见；朋友圈的信息是被动可见，而不是主动群发；而朋友圈的到达率却非常好，发在朋友圈的信息，对方经常能看到。

   如果我们将沟通完了不成交的用户、成交过的老用户、平常不经常联系的朋友，统统加为微信好友，然后经常在朋友圈发信息的话，那我们的身影，就会经常在这些客户、朋友面前出现；他们第一时间了解我们最新的生活及工作动态；如果再时不时的相互赞一下、评一下，保持互动联系，关系自然不会断。

   当然，这个道理很简单，但是实施起来，也是有一定技巧的。如果朋友圈信息发的得当，可能在不聊天的情况下，都能直接成交。但是如果发的不得当，甚至还会得罪人。

二、千万不要犯的错误

   实际上，现在许多企业，都有利用微信朋友圈做销售，尤其是微商。但是这么好的工具和方法，许多人却把他做烂了，不但没有效果，甚至还得罪了人。比如下面这四个错误，就是经常有人犯的：

1.大量转载

   有些人特别喜欢转载，当然，偶尔转载一些优质的信息没问题。但是如果朋友圈全是转发，没有原创，或是转载的过多，就不太好了。因为这样会显得自己很没有内涵。

2.大量刷屏

   比转载更加不可取的，是大量刷屏，尤其是刷一些没意义的内容甚至是纯刷广告。转载的内容，好歹还有点质量和可看性，而刷屏，尤其是刷广告，除了令人反感外，也就剩下恶心了。这其中尤其是以一些做微商的为代表。

3.传播负能量

   还有的人，虽然不发广告，也不乱转载，但是却总喜欢发一些负能量的内容。这样做，只会给自己的形象减分，降低别人对自己的认知。比如下面这幅图中的签名，并不会让自己看起来很幽默，除了破坏自己在别人心目中的形象外，别无它用。

三、朋友圈内容的核心

  朋友圈究竟应该发什么呢？答案是什么能够塑造形象就发什么。朋友圈的作用，是通过一系列内容，来塑造我们的形象，凸显我们的人格魅力，通过人格魅力，来长期影响别人。这才是朋友圈内容的核心和根本！

  具体要塑造什么样的形象、凸显什么样的魅力，根据自己的特点来。比如可以是成熟稳重的，或是积极向上的，或是时尚前卫的，或是年轻而有活力的，也可以是工作狂的或是某方面的达人等等。

注意，无论塑造什么样的形象，都一定是正面的，无论发什么样的内容，都一定是充满正能量的。绝不要胡乱的转发一些段子、励志故事、心灵鸡汤，或是没事在朋友圈发骚扰，吐槽，这种内容塑造出来的形象，是正面不起来的。

四、朋友圈内容的类型

下面，再给大家一些具体的内容类型作为参考。

1.爱学习

如果你爱学习，或是平常生活中与学习有关的内容较多，那可以经常在朋友圈晒一些参加培训、活动的现场图片及心得感言，也可以晒一些正在阅读的书以及感悟等。

2.爱生活

如果你是一个更加偏重生活的人，那可以经常发一些做家务、做菜做饭的成果照；发一些对热闹电影电视的感言；晒晒自己的兴趣爱好、生活趣事等等。

3.爱工作

如果你是一个事业心较重，经常沉醉于工作的人，那可以多发一些工作时的状态、工作上的成绩、感悟，也可以多晒晒公司的文化、工作环境等等。

4.懂感恩

坤鹏论认为，做为一个纯粹的“人”、合格的“人”，必须具备感恩之心，否则连一些低级动物都不如。如果你是一个非常懂得感恩的人，那就应该在朋友圈表达出来。比如对各种帮助过你的人的感谢等等。

5.人缘好

如果你是一个朋友较多、人缘很好的人，那可以在朋友圈经常晒晒与朋友们相聚的瞬间。

6.正能量

这里发的正能量，并不是指转发一些所谓正能量的内容，更多的是指将自己身上的正能量传播出去。比如你做的一些好人好事、原创的一些正能量的内容、言论等。

7.引互动

发一些能够引发大家主动与你交流、沟通、互动的内容。比如说提问、有奖问答、有趣的事等等。

比如有一次坤鹏论出差到湖南某市，半夜才到。一早晨推开窗，发现窗户外就是一条特别漂亮的大江，于是乎发了一条朋友圈，问此江名字。结果大家给出了各种不同的、非常有意思的答案。有人说湘江、有人说是牡丹江。

8.多原创

个生活中的趣事，都叫原创。只有原创的内容，才够真实，才能凸显和塑造出自己的形象。

版权信息：江礼坤，的一个在互联网行业游走了十几年的老兵，擅长互联网营销，目前专注互联网创新模式及传统企业与互联网融合与转型，欢迎各种交流与思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江礼坤的博客或关注公众微信：坤友会。