〖导入描述〗

最早产生于日本，而且是由「松下公司」缔造者「松下幸之助」首先提出来的，他是      学徒出身，23岁时他在大坂建立了“松下电器具制作所”，战后经济不景气、发展缓慢，许多企业采用贷款的方式进行经营或维持。

如何改变和突破这种沉闷的局面，大刀阔斧的改革；需要企业家具备的气魄和意识。比如，可以借鉴一些不勉强但可充实而平稳的经营模式。松下先生想到了而且创造性地做到了。

1、寻找护身符

思维基础：其着陆点是为了确保企业能够稳定地发展，水坝式经营更为重要。

筑建水坝意在阻挡和储存河川的水，因为必须保持必要的蓄水量才可以适应季节或  气候的变化。

经营策略：企业有了这种调节和运行机制，才有可能长期稳定地发展。如果企业各部门都能筑建起水坝，那么外界一旦发生突变；企业也不至于受其太大的影响，这正是水坝式经营理念和“护身符”。

〖学习启示〗

    一种新的思维和观念，往往是降临于有准备和善于把现实结合起来思考的人；不变是了更好地变，以不变应万变。

正如“思维开发价值”（TYQH所倡导的），正是从实践中积累，在提炼中把握。

2、构筑有形的水坝

    有形水坝：是指经营上各个方面（如设备、资金、人员、库存、企划、风险和研发等）  都应保留宽余的运用弹性，以迅速妥善地应付突变；保持企业的平稳经营与发展，以下是包括资金、设备、库存和心理水坝的介绍。

●资金水坝

    情景：假设一个企业运作需要100万，如果只准备100万的话；一旦发生意外100万是不能应付的（可能陷入困境）。这样，企业有必要准备110万甚至更多；这就是所谓资金水坝。

用松下的话来说：许多企业要用多少资金就从银行贷款多少，而我若要用10万的话我  借20万；剩下的10万定期存回银行（许多人感到费解），但我把剩下的10万当作是保险金，需要时可应急用；银行自然就信任我了！

●设备水坝

    对制造业而言，如果生产设备的只有达100%使用率才会获利，这就应该加强危机意识了；一般来说应在80~90%是设定的获利能力。从设备利用角度，当市场需求（如旺季）迅速而有效提高产量，满意顾客需求（有备无患）。

●库存水坝

    适量的材料库存和成品库存，并以不断研发新产品作为后盾；利于市场的变化时、旺季时的库存应付和行业竟争时新产品“上阵”。

●心理水坝

这是无形水坝，不同企业应根据自身的条件和企业文化（人文哲学）和意识形态；拟订自己特色的水坝，如用人策略、危机管理等。

〖学习启示〗

从有形水池到无形水坝的构建，正是企业从决策层到职能层的战略到策略的思维运用；从策划到策动的操作层执行过程。

3、护坝不容松懈   

    遵循“水坝经营策略”轨迹，以不变应万变或以变求变。但为什么许多企业在经营冲刺后往往是疲劳不堪或是昙花一现呢？所谓用正确的方法，还需要做对的事。以下是问题扼要的归类点：

  ●企业不能克服由于过度扩张带来的风险

问题面前手足无措或缺乏风险防范意识，更有被胜利冲头脑的企业者。

●企业没有树立要成功的企业信念

    没有好心理水坝，遇到挫折，萎缩不振或是怨声载道；决策者“满面乌云”。试想，这样的环境何以让员工放下包袱呢？

  ●没有很好地完善客户满意观念而失去许多机遇

    仅仅重视外客户满意是不够的（固然这是首要的）。但同时，拥有内满意的员工才是企业最终稳妥发展的基石；简单研究“先有鸡还是先有蛋”是没有意义的，相辅相成与内外结合——达成外因通过内因而起作用，忧患意识和坚定信心、激励机制和市场竞争。

〖学习启示〗

事物都是一分为二或是合二为一的，企业经营的辨证关系正是需要寻找到其中的平衡区间和内在因素，然后通过对症下药和逐一化解。

4、水坝经营者误区

  ●设备或库存水坝不应同闲置或过剩直接划等号

需求计划来自预估的销售量，以此为评估设备利用率和决定生产量；客户需求为订单计划，其预估与实际的差额正是能够是承受的幅度（保有库存量）。现有客户订单计划是能满足设备利用80~90%为适，剩下的是满足需求预测的计划量。

  ●绝不应只顾眼前利益  

    水坝经营策略是着眼于企业长远利益，留有余地正是企业从当期到长期的合理分配资源。另外，对客户（外客户）所谓客户先赢、后自赢，帮助客户挣钱；自己才能更好挣钱。

●水坝经营策略并非绝对有利

    如果只知道建立水坝，却不知如何去运用的不会有收获；对于急功近利者基本没有成效，对于未有企业中长期发展计划的企业未必成效。

〖学习启示〗

所谓先学会做人，后学会做事。凡是都有一个量与度的关系。因而经营管理在于如何寻找到自我的更属于企业的“平衡木”。