课程大纲: 第一单元 商品管理与盈利分析 1. 如何合理的订货、补货，货如轮转，快速流转 （1) 订货三大误区 （2) 科学订货的四大商品组合，提升销量 （3) 科学订货前数据分析（计算八组数据） （4) 库存数据分析 2. 商品策略分析工具 （1) 分析工具：波士顿矩阵分析法 （2) 分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数 （3) 问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策 3. 如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？ （1） 畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一 （2） 单款销售生命周期分析：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略 （3） 老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客 （4） 员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药 第二单元 视觉营销与陈列 1. 生动化陈列与顾客心理分析 （1） 顾客购买时的心理诉求是什么 （2） 生动化陈列给顾客一个进店购买的理由 （3） 视觉刺激很大程度上决定购买行为 （4） 店面生动化包含的三个方面“陈列、促销员和促销活动” （5） 店面产品陈列的一般规律与顾客认识规律 顾客的视线流动的规律 如何延长客流线 2. 营造有吸引力的店面形象与购物氛围 （1） 终端店面的环境营造 （2） 店面外围的形象拉动与视觉引导 （3） 终端店面的生动化方式与形式 3. 生动化陈列吸引顾客的方法 （1） 店面区域布局与黄金销售区定位 （2） 店面内外的陈列要素与生动化常用道具分析 （3） 店面生动化陈列工作流程 （4） 引发顾客购买欲的八大陈列原则