讲师：谭小芳 提升业绩关键执行力培训课程有哪些？ 提升业绩关键执行力培训讲师有哪些？ 提升业绩关键执行力培训师哪位最权威？ 提升业绩关键执行力培训方面培训讲师哪里找？ 国内最知名的文化产业与投融资总裁培训师是哪位？ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 【培训对象】 集团公司董事长、总裁及副总裁、总经理，及其他高层经理； 独立事业部高级决策人、总监及部门经理、子公司高管、人力资源总监、财务总监、人事经理及主管； 办公室主任、中层管理者、部门经理、公司法律部； 国家机关以及事业单位的领导者 文化产业培训目标 【课程特色】提升业绩关键执行力培训, 　　采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程； 　　专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展； 　　定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到“学以致用”。 【培训收益】 培训收益： 1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？ 4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？ 5、学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、学习如何掌控经销商的各种手段，并在此基础上，学习帮助经销商拓展网络的方法。分析库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。 8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。 课程背景： 欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《提升业绩关键执行力培训》课程您将学习到: 　　随着企业的发展，研发逐步成为最重要的核心业务之一，研发管理也相应成为难题，尤其对研发人员绩效的管理，在很多企业不难看到这样的情形： 1.公司制定了以市场为导向的绩效管理制度，却造成研发人员挑肥拣瘦，研发难度大、周期长的工作没人做； 2.人力资源和研发管理部门辛辛苦苦做出来的绩效管理方案，得不到研发人员的认同和理解； 3.对绩效管理的作用认识模糊，有些研发主管和员工甚至认为是公司在整他们、考他们； 4.绩效管理的目的是为了调整工资和分配奖金，并没有起到提高绩效、提升员工能力和激励员工的作用； 5.很难对不确定性高的研究工作制定绩效目标和绩效计划； 6.考核指标对所有研发人员都一样，没有区分不同种类的研发工作；各项目组和人员工作的可比性不强等特点在绩效方案中很少考虑； 7.不适当的KPI和项目奖制度导致“各人自扫门前雪”，反倒造成员工合作性降低，尤其是跨部门合作； 8.一味追求量化考核，或者参照部分科研院所实行“工分制”，造成数据难以收集，或者重要但难以量化的工作没有纳入绩效管理体系； 9.忽视绩效计划和绩效辅导，考核演变为“秋后算帐”，造成负激励。研发主管也不知道如何作绩效计划和进行绩效辅导； 【文化产业——课程安排】 第一部分、执行环境篇 ? 构筑执行环境及打造商业人格 环境的重要意义 结果执行力的环境——构筑执行环境及打造商业人格 ? 中国企业执行力的现状 互动：流程管理培训案例评估 分享：某集团流程管理培训案例 分享：哈佛经典流程管理案例分析示范 第二部分、万能保障工具6S制度执行力 ? 结果执行力的步骤1：明确结果——（明确任务） ? 结果执行力的步骤2：一对一负责——（明确责任） ? 结果执行力的步骤3：执行解码——（听话照做） ? 结果执行力的步骤4：无缝检查——随时待检 ? 结果执行力的步骤5：修正完善——检讨总结 ? 即时激励 分享：企业流程管理七方案； 分享：公司流程管理八大军规！ 分析：企业流程管理十大黄金法则 第三部分、结果执行力标准 ? 军队管理------“只要结果” ? 结果说明价值 业绩证明能力 ? 责任保证结果 问题到此为止 ? 执行力是做事，结果力是做成事。 领导力＋责任力＋执行力＋学习力＝结果力。 ? 结果出于积极行动，结果出于勤奋努力 分析：企业如何贯彻流程管理全过程？ 分析：流程管理培训，我们做对过什么？ 案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究 第四部分、结果执行力要点 ? 为什么我们做经理的累得要死，可下属却没事干呢？ ? 为什么那么多下属喜欢凡事都请示你？ ? 为什么你应更多地思考战略，却每天被迫琐事缠身？ ? 为什么老总会一竿子插到底？ ? 每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险。 ? 所有的执行在管理层面上都可以总结为一点：责权利的对等。 ? 责任是一只猴子，如果你不懂、你就要加班加点工作。 ? 主管的永远都要记住时间守恒定律： ? 指导员工：以终为始，不当保姆， ? 下属犯了错，你罚一万，但他给你带来的损失一定超过十万 讨论：流程管理经典案例讨论! 分组：流程管理培训案例学习指南 分析：流程管理学习中的八大陷阱！ 第五部分、结果执行力文化 ? 先敢干后能干------面对困难和挑战，我们选择什么态度？ 李云龙：我要死也要死得像个爷们,要死也要死在冲锋的路上 铁的胆略-----狭路相逢勇者胜 “亮剑”精神与企业发展 铁的意志----面临困难不屈服 舍生取义，是享受还是冲锋？ ? 先大家后小家----没有合作军队是乌合之众，不合作企业怎样？ 协作致胜：国民党失败败在哪里？ 团结就是力量：不怕李云龙，就怕李云龙的团队 打造团队精神 团队目标，自觉补位 企业有绝对的公平吗？ ? 众志成城------军魂是战斗力保证，企业文化就是我们“军魂”！ 有使命才百折不挠 没有信仰的军队只能是乌合之众 只重结果的工作环境 企业需要怎样的信仰，才能凝聚人心？ ? 先好报后好人 从思维方式上强化结果执行力：果因关系与因果关系两种思维会带来不同的结果 ? 先目标后方法 从目标意识上强化结果执行力：是目标决定方法,而不是方法决定目标 ? 先速度后完美 从相对速度观念看结果执行力：结果执行力要求人们在行动中追求完美 ? 绝对服从 如何在做到“沟通要充分，决定要服从” ? 如何建构不依赖于任何制度的服从文化 如何做到服从目标、服从领导、服从变化、服从结果 分享：流程管理内训的三种武器 流程管理实战密码:策略?技巧?案例 流程管理培训的知识、方法、工具与案例大全 提升业绩关键执行力培训总结