浙企的转型，从重视现代销售队伍管理开始(4)

黄德华

2008年1-5月份，我们台州市5371家规模上企业中，亏损1111家，亏损面达到20%，亏损企业亏损额为3.09亿元，增长55.7%。我们绍兴与温州的企业也出现大面积的亏损。浙江民间资本主导下的民营企业已经遭遇了巨大挑战。持续走高的人民币汇率、日益完善和严格的执法环境，美国次贷危机、出口退税下调、原材料短缺、人力成本上升、质量门事件等等不利因素综合在一起致使外贸出口为主的制造企业面临着一场生死劫难！“Made in Zhejiang”即将走完价格时代。一个全面挑战传统的民资新时代，已经蓄势待发，即将在中国登场。

浙江省委书记赵洪祝说，浙江制造企业没有理由在困难面前畏缩不前，甘当“鸵鸟”，决不能再抱着陈旧观念和做法不放，再继续走低工资、低成本、低档次的老路；当前形势下，企业最需要具备强烈的危机意识、机遇意识和重生意识，加强创新并在创新基础上不断创业，勇做浴火重生的“凤凰”。 那些能够大浪淘沙脱颖而出的成功者，必将在未来站上更高更华丽的一座舞台，向世界展示正在崛起的浙江力量。这些企业就是把产品给自己销售队伍来卖的企业。

黄德华认为浙江制造如果要成为真正的“浙江制造”，而不是“浙江打工”的话，其浴火重生的出路就是在于打造“浙江销售队伍大省”。企业家们要积极主动打造现代销售队伍，浙江的高校要加强“现代销售队伍管理”研究与培训，提高浙江企业的现代销售队伍管理水平。我们知道没有销售实力为后盾的品牌，只是知名度而已，很快就会烟消云散。只有销售额不断增长的品牌，才是真正的品牌，史玉柱的“脑白金”与宗庆后的“娃哈哈”的销售与销售队伍管理的模式值得我们大家去研究和学习。

黄德华认为天下没有难做的销售，天下没有难管的销售队伍，只要我们接受现代销售与销售管理的学习与修炼，我们浙江省肯定会走出经济困境，或者说在这场全球的经济危机中，我们浙江企业受损就会减到最少。(完，黄德华发表在全球品牌网）

黄德华：知名国学管理学家、高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、中国销售队伍研究专家、中国创业搭档研究专家、中国继任管理研究专家、中国领导力风格研究专家、国际劳工组织KAB创业教育培训讲师、浙江大学等数家高校MBA兼职教授。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档、接班人管理、领导力等领域的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历；拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。目前在《销售与市场》、《人力资源》、《商界评论》等杂志发表论文80多篇，培训行业主要有：医药、生物、保健品、化工、IT、互联网、电子器材、纺织、建材、汽车、园林种苗、机械设备、烟草、培训、银行、政府等。在搜狐的博客为：黄德华-管理学家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com