黄德华点评：高级销售员辞职创业

案例：04年大学毕业，到现在已经当了五年销售，期间跳过几次槽，都是做安防产品贸易的。我现在是一家公司的“高级销售”，月薪近万，亲戚朋友都很羡慕我，可别人都只看得到我外表风光，却不知道工业用品行业销售人的苦恼。

我们公司是贸易公司，业务员薪资制度主要是看提成，这本来也很正常，但变态的是公司给每个人制定的月销售目标异常的高，达不到目标就只能领到50%的提成。举个例子，我一个同事上个月的销售目标是35万，但他只完成了28万，于是他只能从14万销售额里面抽取提成。我们是提两个点，也就是说我同事足足少了4千多的收入，那可是辛苦了一个月的啊！

这样的薪资制度让每个人都既心怀不忿，又压力重重，平时拼命谈单，疲于奔命；到了月底的时候，业绩没达标，情绪会很低落，整个人很懈怠消极。很多人都想跳槽，尤其是那些只有一两年经验的新人，更是感到自己成为了被公司压榨的对象。但是跳槽到哪呢？大多数公司的情况都差不多的，也谈不上什么福利。我算是这个行业的老人了，五年销售经验加上手里也有不少客户资源，即使如此，每个月要销售达标也相当吃力。主管销售的是老板的一个亲戚，对市场变化并不了解，只会按部就班墨守成规。我试过跟老板直接提建议，老板表面对我这个“高级销售”还是很尊重客气，实质上并没有怎么听进去，我很无奈，我知道再这样下去，业务只会越来越难做。

事实上，现在我们公司的产品并没有什么竞争力，而这个行业里面，同行之间经常互相压价，恶意竞争，销售工作有时根本不能正常进行，有不少业务都是靠着给高额回扣而拿下来的。工业用品行业里面，采购要回扣的现象很常见，有时候不给回扣还真谈不成生意。对业务员用回扣谈生意的情况，老板都是默默认可的。但我所看到的是，一旦回扣被对方公司查到了，对方的采购固然要走人，我们公司也从此失去一个客户（通常是永远地失去），更重要的是，公司的名声受到了污损，这又加大了我们开发新客户的难度。（未完）