黄德华点评：高级销售员辞职创业

我一度想过离开，但去哪呢？我已经在这个行业积累了5年经验和不少客户资源，我不可能贸贸然转行。我想过自己创业，好好利用我手头上的客户资源为自己创造财富，但一方面我没有足够的起步资金，另一方面，供应商的选择是件头疼的事情，产品质量良莠不齐，一旦错选了劣等产品那我来说就是毁灭性的打击。再考虑到行业同行的竞争相当混乱、恶劣，我只能犹豫不决。说真的，整个行业的状况让人感到疲惫。

闯荡5年，如今我也奔三了。车子还没有，房子也不敢买，我不愿过早被束缚。事实上我觉得自己已经到了人生的第一个分水岭：继续打工会比较安稳，但前途在哪里？创业吗，又顾虑重重。前几天听一个老同学讲起一个PTS销售经纪人平台，听说是我们工业用品行业的一个创新模式，是合微弘对行业各种资源的一个整合。我上网了解了一下，似乎确实可以帮像我这样的行业销售人避免创业路上的很多麻烦，甚至提供资金援助。听起来很美好，我却不敢贸然行动，机会是要把握，但头脑一定要冷静，毕竟工业用品行业的这趟水实在太浑了！

由于今年经济形势不好，父母希望我不要放弃“高收入”的固定工作（他们不知道我混得并不开心），而女友则支持我试试PTS。我自己也更倾向于创业，这是很多销售人唯一的出路。对销售人来说，走上创业之路意味着一种新的成长，但创业之路也充满艰难险阻。做了销售人就注定面对进退两难的辛酸局面。无论如何，我一定会多做一些尝试，改变现在被动的工作环境，我也曾反复地在思考，也许创业将是我最终的出路，我梦想拥有自己的公司、自己的事业。就说到这里吧！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，同时，也愿所有销售人最终都能获得属于我们自己的成功！

讨论：

1，促使高级销售员想去创业的真正原因是什么？

2，如果您是企业主，案例中的情形发生在您的公司，您会如何调整自己的政策？