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销售技巧中层管理

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上海本土--销售实战专家（20年实战工作,培训经历）

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[路云]销售明星的十八般武艺: 参加本课程,学员可以学到四大精华技巧如下：第一影响流程模型-----让销售人员时刻记住客户处于那种状态,销售人员应该如何出招第二十八般武艺-------让销售人员顺利接受和通过客户的各类问题的考验第三 54张扑克牌------让销售人员避免易犯54种失误,而导致销售失败第四专业销售词汇-----让销售人员在客户面前,很快成为专业销售人员,从而获得客户的信任课程大纲：单元一：销售明; 2014-06-30

[路云]销售经理的“十把”金钥匙: 课程大纲：第一部销售人员管理篇单元一销售执行力单元二销售领导力单元三高绩效团队管理单元四指导与培训管理技巧第二部业务管理篇单元五销售目标管理与区域市场运作单元六销售增长策略单元七渠道与合作伙伴的单元八销售绩效管理第三部客户服务与管理篇单元九竞争时代客户服务新认识单元十客户服务关系与管理; 2014-06-30

[路云]B2B大定单，手把手教你赢: 《B2B大定单，手把手教你赢》 ---大客户战略与战术实战技巧单元一、如何制定大客户的战略销售计划大客户的概念与需求大客户的目标与建立大客户的战略VS.战术如何实施大客户战略开发的蓝图？单元二、赢得大客户的多项实战战略大客户三大关键战略：1)联盟、2)结交、3)资源整合联盟战略目标与联盟的五个层次如何成为业务顾问,伙伴,同盟结交战略目标:分析关键人物与决策者分析客户的有价值数; 2014-06-30

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