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【撒娇导购最“好命”！快速签单学了吗？】

【文章分享】】

大家可能在网上看到过这样一个笑话。

老婆说：“老公，我爱你。”

老公：“又想买什么？”

老婆继续说“老公，我爱你。”

老公：“看来不便宜。”

老婆继续说：“老公，我爱你！”

老公无奈地回答：“好，买吧！”

这就是撒娇的力量。

如今，女人们的这个“看家本领”已经被巧妙应用到了营销上。商家们利用她们的“撒娇”，达到促进销售的目的。

那么，什么是“撒娇营销”呢？

原理其实很简单。由商家故意在顾客的消费过程中，尤其在支付环节，营造出一个“撒娇”的情境，巧借人们的暧昧心理及面子心理，让“撒娇”者的关系方支付费用。

举个例子。假如你是卖家具的商家，你就可以让女顾客把她看好的家具图片、价格和支付费用的链接通过邮件或短信发给她男友(或老公)，让他买单。

这就是“撒娇营销”！

有家国外的购物网站使用过这种方法。结果，约80%的男友(老公)都支付了费用。这就说明，利用“撒娇”还是可以促进销售的。

撒娇营销”的使用前提及范围

看上去，这种方法非常有趣，能引起大家应用的兴趣和冲动。不过，这种营销方法是有使用的前提和范围的。

使用前提

在前面介绍“撒娇营销”时，我们在重复“男友”、“老公”等情感关系，这是必然的。因为，“撒娇营销”的很大一个前提是使用者和购买者必须关系密切，而且这种关系对“撒娇”敏感才行。

比如：女友向男友撒娇、妻子向老公撒娇、女儿向老爸撒娇，可能都还行。但换其他对象可能就不行了。

使用范围

作为利用暧昧心理和爱面子心理的销售技巧，“撒娇营销”不适用于贵重物品。几十元的玩具，没问题；但是，几十万的车子、几百万的房子等贵重物品，可能就会有问题。

因为，单笔费用过高的时候，购物风险较大，需要理性做决策，一个小小的撒娇不太可能马上达成销售。当然了，土豪除外！

如果对一个普通老百姓而言，把上面的笑话，其中一句“我爱你”改成“我要买法拉利”，这个笑话可能需要改写：

老婆说：“老公，我要买法拉利。”

老公：“哦，你没病吧？”

老婆继续说：“老公，我要买法拉利。”

老公：“天啊，看来病得不轻。”

老婆继续说：“老公，我要买法拉利！”

老公无奈地拿起电话：“救护车……”

这说明了什么？这说明“撒娇营销”是有使用范围的，一旦突破那个范围和界限，“撒娇”不再是一种可爱，而变成一种负担，“撒娇营销”会失去初衷，半路折戟。

“撒娇营销”的应用方法

任何一个营销理念，落实到方法层面，必须有个实现交易、促进销售的途径，而且这种途径可以复制，“撒娇营销”也不例外。下面，我们介绍三个有关“撒娇营销”的落地方法。

巧用面子心理，由“物”变“礼”

前几年，内衣品牌Triumph(黛安芬)在日本推出一项“撒娇模式”：女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车”，填好自己的收件地址，然后由系统发送到男友邮箱。男友可以选择付款或拒绝。

由此可以看出，撒娇营销其实是一种心理游戏，是利用暧昧、好面子等心理因素，让人们“别无选择”的促销行为。

融入娱乐元素，刺激消费

随着聊天软件的普及，尤其QQ和微信走进人们的生活，我们也看到很多表情符号。这些表情符号专门有人开发，满足人们通过符号来表达心情的需求。在这里，与“撒娇”有关的表情符号也占相当大的比例。

那么，一个聊天软件，为什么除了通过文字和语音沟通信息以外，还设计那么多表情符号呢？

原因就在于“娱乐”的需求。人们除了文字和语音以外，需要那些可亲可爱的表情小符号，由此来表达自己的心情。大家可以想象一下：一个没有任何表情符号的聊天软件，你会用吗？答案是不言而喻的。

家具导购都是以女性为主，运用撒娇营销具有先天优势，撒娇营销要想做好，就必须和“娱乐”融为一体，让“撒娇”娱乐化，让“娱乐”情感化，从而刺激消费。