培训讲师：陈馨贤 培训时间：2-3天 培训地点：客户自定 培训对象： 行动销售的职业人士，比如销售经理/主管、区域经理/主管、客户经理、资深销售代表等 课程收益： 1、帮助员工与企业共同成长； 2、让员工明白责任，懂得感恩； 3、把握人生机遇，争做优秀员工； 4、彻底改变员工为老板打工的心态； 5、提高员工士气，提升团队凝聚力！ 6、强化核心骨干的责任意识，建立使命感； 7、牢固树立“团队兴亡、责任在我”的意识。  课程背景 针对生产经理人在公司的职责范围，从质量、成本、交货期；人、机、料、法等方面提供管理思路，帮助生产经理整理管理思路，提供管理工具，最终提高工作绩效。 课程大纲：企业管理培训-烟草企业发展目标与绩效管理培训课程大纲 一、 成功目标与绩效管理的“************法则” 1、 一个核心 　 1)三级指标体系 　 2)考核指标的作用 　 3)案例分析 　 4)结论 　 5)思考 2、两个前提 　 1)战略、岗位说明书与绩效 3、三大关键 　 1)三大关键之一 　 2)三大关键之二 　 3)三大关键之三 　 4)思考与分享 二、导致目标与绩效管理失败的6大原因 　　1、6大原因之一 　　2、6大原因之二 　　3、6大原因之三 讨论：企业烟草企业发展目标与绩效管理培训的八面金刚 案例：一次失败的烟草企业发展目标与绩效管理培训培训案例 分组：如何打通企业烟草企业发展目标与绩效管理培训的任督二脉？ 三、企业的考核指标应该是什么？ 　1、利润 2、利润派生出来的指标 　　　 1)资产/效益状况指标 　  2)衡量发展能力的指标 　  3)另外一些重要指标 　  4)结论 3、另外重要指标 4、平衡好几个方面指标的关系； 5、设定KPI 的SMART原则 四、设计适合自己的绩效指标、考评表  五、考评周期怎样最佳？ 1、问题 2、结论 2、 小结  六、企业管理培训-烟草企业发展目标与绩效管理培训绩效考核结果的运用 1、绩效改善 2、 培训与开发 3、 晋升、调职、降级、淘汰的依据 4、 奖酬分配 5、 试用期管理的有效工具 6、 员工潜能评价和职业发展指导 分享：烟草企业发展目标与绩效管理培训培训四部曲！ 分享：烟草企业发展目标与绩效管理培训内训五步骤！ 分享：企业烟草企业发展目标与绩效管理培训六技巧！ 分析：某药业集团所面临的烟草企业发展目标与绩效管理培训难题 七、目标与绩效管理中的角色及流程 1、绩效考评机构及流程 2、流程说明 3、绩效考评中的角色图 4、考评机构以及权限说明 八、绩效反馈与面谈 1、绩效考评面谈前的准备 2、面谈时的技巧 3、负面反馈及疑难问题处理 讨论：企业烟草企业发展目标与绩效管理培训的八面金刚 案例：一次失败的烟草企业发展目标与绩效管理培训培训案例 分组：如何打通企业烟草企业发展目标与绩效管理培训的任督二脉？ 企业管理培训-烟草企业发展目标与绩效管理培训总结。