这个工作必须了解一季商品每个品类的生命周期规律，每个企业都应该有软件，这些数据在销售数据是可以找得到的。

提炼生命周期规律注意事项

1、提炼的范围怎么确定

范围一般有两种，一种是款式范围，另一种是货品的季节年度范围。

首先，说款式范围在销售规律提炼当中，拿到历史数据之后，发现有些商品不是正价销售的，它是在活动期间做。要把正价销售和折价销售做个区分，因为折价销售，它是一种非正常的销售规律。

有些企业一做促销就是整盘商品做促销，那估计所有款式可能都有这个问题。

有些企业是对部分商品做促销的，需要根据企业以前的促销记录，正常销售部都会留一些促销记录，需要把那些都剔出去，要一些自然的销售。

就是说这数据里面是经过提纯的，把低折扣的东西要分离出去。

2、期货的当年销售规律

一定要用新货做，夏装是有新货和老货之分，用新货提炼叫期货对期货。

生命周期规律应用在销售目标制定的时候，一般也会分为期货目标和历史库存目标，现在提炼的是新期货的生命周期规律，可以拿过来指挥今年新期货的销售，别算库存。

假设12年的夏装销售1400件，但是12年销售中11年的夏做了400，那剩下12年的夏做了1000，把这个1000留下来，我就要这个，提炼这个就行了。

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