太多频率的促销导致的结果自然就是粗放式的操作，要销量不要品牌的事情屡见不鲜，某位经销商曾经和我说过“有销量才是硬道理”，他的这句话代表了很多人的心声。如果作为厂家任由促销活动这样做下去的，最终只能让公司的品牌形象严重受损，在很多厂家的鼓励下，经销商开始自己组织促销活动，为了节约成本，把一些价值不高、粗制滥造的产品拿来做赠品的事情屡见不鲜。我曾经见过某品牌微波炉送的赠品，活动海报大书特写送豪华七件套，拿到手里的却是7个大小不一的盘子和碗，而且做工相当粗糙，粗糙到你拿着这套餐具根本连饭都吃不下去，回家的路上我们就把这个所谓的七件套扔进了垃圾桶。

二、促销不能抽了生意的筋

　　如何有两个促销活动，1、全场产品买满一万元七折优惠2、全场产品买满一万元立减三千，作为消费者你会选择哪一个？每当我提出这个问题的时候，学员的回答就会出现三种声音，有人选活动一，更多的人选择活动二，当然也有人说两个活动都一样。看似一样的活动，站在顾客的立场上，方案二似乎更加吸引人，毕竟三千元给人的心理冲击更大。可事实上，没有几个人会正好买到一万元，如果你买了一万一千元，打七折的话那一千也跟着打了七折，如果你选了立减三千，那么你那一千就一分钱的优惠都没有，所以作为顾客来说，方案一才是最划算的选择。换个角度来谈这个问题，作为商家，如果总是把促销活动设计成打折的话，那么自己就要多往市场里扔钱，对顾客的心理冲击还没有立减三千来得更加刺激。  

李治江，苏州唯涛企业管理咨询有限公司合伙人，销售专职讲师，图书《家居建材门店销售动作分解》作者，致力于为更多的零售终端提供门店绩效提升和销售人员成长训练服务。成功地开发了《经销商赢利模式创新》和《门店销售动作分解》两大金牌培训课程，已为马可波罗瓷砖、圣象地板、九牧卫浴、TATA木门等行业一线品牌企业进行过相关课程的培训。电子邮件:zhijianglee@163.com，新浪微博：销售讲师李治江，微信号;saleschina007