很多经销商在做促销活动的时候都不太喜欢算这笔帐，特别是对财大气粗的家居建材行业来说更是如此，大家都把焦点放在了活动力度的比拼上，看看谁的活动力度更大，谁投入的市场广告更多，谁家的门店人气更火爆，一场促销战打完看似赚了个盆满钵满，可是一算账，傻了！盆里的钵里的都不是自己的，还要从钱库里拿钱贴补，这就是我们经常说的“花钱赚吆喝。”时下，很多家居建材品牌都在大打总裁签售的牌，赚不赚钱不知道，动静倒是弄得很大。没有最大，只有更大！有人开始找明星来做品牌代言，甚至让明星到了家居建材卖场搞签售会，这一场活动下来得花多少钱？这都是小儿科，据说某瓷砖品牌旗舰店开业，光加长林肯就动用了30多辆游街一天，同时请了位国际明星前来剪彩，小城市谁见过这样的场面啊，简直比过节都热闹，经销商的虚荣心大大地满足了一回。

　　促销不计血本死命往里砸钱，大家比创意、比点子、比规模、比力度，唯一一个被忽视了的内容就是促销回报率，而这个才是评估促销活动是否成功的唯一标准，用“赔钱赚吆喝”来安慰自己那只能算是自欺欺人和不负责任。不记得是哪位高人说过的一句老话了“用钱能搞定的事就不算个事”，用钱砸出来的促销不管最终的效果如何，都不能算作成功，因为在促销这件事情上，我们要的是花小钱办大事。　　  

李治江，苏州唯涛企业管理咨询有限公司合伙人，销售专职讲师，图书《家居建材门店销售动作分解》作者，致力于为更多的零售终端提供门店绩效提升和销售人员成长训练服务。成功地开发了《经销商赢利模式创新》和《门店销售动作分解》两大金牌培训课程，已为马可波罗瓷砖、圣象地板、九牧卫浴、TATA木门等行业一线品牌企业进行过相关课程的培训。电子邮件:zhijianglee@163.com，新浪微博：销售讲师李治江，微信号;saleschina007