客户为什么会购买？因为客户有购买需求。我的第二个问题是客户为什么会有需求呢？如果你的手上划了一个小口，这个时候你就会有购买创可贴的需求；如果房间里的温度达到了三十几度，这个时候你就有了购买空调的需求
在合肥某家居建材市场走访，冠珠瓷砖的临促人员热情地拦住了我们，递上一张DM单页邀请我们去店里看看，我不由得“嘿嘿”一乐，说道“冠珠疯了！”，派单人员先是一愣，然后看我指着单子上的内容，不由得也是一丝苦
有很多人做销售都尝试着跟客户建立起朋友一样的关系，可我的观点刚好相反，不要跟客户做朋友。因为一旦你与客户建立了朋友关系以后，就会让彼此之间的关系变得比较微妙，此时反而不利于销售的达成，就象我们从朋友手
在给某企业培训的时候，客户安排我入住龙江镇的喆啡酒店，虽然入住酒店的时候已经到了深夜12点多钟了，但是这家酒店独特的装修风格仍然给我留下了深刻的印象。喆啡酒店将酒店与咖啡店的特色融为了一体，走进这家
狂热的仰慕者问钢琴家阿图尔?鲁宾斯坦：“你是怎样做到把那些音符处理得那么好的？”钢琴家答道：“我处理音符的技巧并不比别人更高超，但是那些停顿——哈！那才是体现艺术的地方。”停顿，让钢琴家阿图尔?鲁宾斯
我在武汉读书的时候，每逢放假回家都要给家里人带点特产，对于读书的穷学生来说，带点经济实惠又有武汉特色的东西，可选择的品类实在不多，武汉最有特色的热干面和豆皮是没法打包带走的，所以那时候我常带的两样东西
如果你问一下培训行业的人，现在什么课程最火？他们一定会告诉你，微信营销。我听到的最恐怖的一件事，说广东那边有个老师开微信营销的课程，一个学员一天收几万块的学费不说，最牛的是人家根本不接受提前打款，说查
故事陈述到重庆出差，晚上被一位来自广州的朋友拉去逛商场。为了让大家更全面地了解整个故事的内容，有必要先介绍一下这位朋友的背景：我这位朋友是位女士，比我年长2岁，贵州贵阳人，现在已定居在广州，有一个2岁
讲故事的核心目的是为了影响别人，所以你的故事一定要有说服力，能够在最短的时间吸引住现场的每一个人。我曾经问过一名导购员，“你有故事吗？”她很无辜地对我说，“李老师，我每天在门店里面对顾客，能有什么故事
故事究竟想告诉别人什么？这是个非常值得讨论的问题，你讲故事的目的是什么，当别人听完你的故事以后，是否能够正确理解你的想法是检测故事讲述效果的唯一标准。那么，我们讲故事的目的都有哪些呢？一、我是谁有些时
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