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高级营销专家武汉大学营销博士

销售技巧营销管理

广东,深圳 50 ~ 60 岁

《新产品上市与营销》《成功的产品行销经理》《差异化营销》《产品行销管理》《产品经理的市场基础知识培训》《产品经理培训》《客户关系管理与规划》《大客户开发与营销技巧》《大客户营销》《营

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武汉大学市场营销博士
武汉大学深圳研究院营销创新中心主任
武汉大学移动互联网应用创新中心主任
深圳市凡达讯科技有限公司首席顾问
专业背景：20年大型企业工作经验，华为工作15年，经历过研发经理、产品行销经理、客户经理、市场代表、办事处主任、地区部总经理、大客户总监等多个角色工作，13年市场营销工作经验，3年海外营销工作经历，从事过电信设备、软件、交换、数据通信、手机终端等产品的营销工作，对企业B2B市场和消费者市场营销均有丰富的实战经验。长期在市场一线工作，具备较强的市场一线营销实战经验，对国际、国内大客户营销管理具有丰富的经验。擅长于大客户营销、关系营销、竞争营销、解决方案营销，长期从事企业内部市场营销技能培训工作，对营销经理的职业素养及职能培训具有丰富的实战经验，编写过《营销制胜》、《客户关系管理》、《双赢谈判》等实训教材。专注于营销创新研究，对关系营销和大客户营销具有独

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[陈炜然]大客户开发与营销技巧: 课程大纲：第一部分全面理解大客户价值营销 1、什么是大客户价值营销？ 2、 20/80法则与大客户 3、大客户分类：单一指标分类法、客户价值金子塔、客户平衡卡 4、客户细分的三种分析策略 5、跨国企业对大客户的认知观 6、大客户销售项目的特点 7、大客户项目销售周期 8、大客户项目销售成功与失败的信号 9、大客户销售过程 10、大客户对公司业务的贡献分析 11、大客户营销存; 2014-09-15

[陈炜然]产品经理技能培训: 课程大纲：第一部分产品经理的定位、职责与素质模型 1、如何认识产品经理？ 2、从产品生命周期看产品经理在产品全流程管理的作用 3、从产品行销的角度看产品经理的作用 4、业界公司在产品经理管理方面存在的误区 5、产品经理和项目经理的区别 6、产品经理的定位及工作职责 7、一线产品经理与总部产品经理的划分 8、实例讲解：产品经理在公司组织体系中如何运作 9、业界成功的产品经理管理模型 1; 2014-09-15

[陈炜然]营销人员职业素养及职业规划: 课程大纲： 1. 营销人员素质模型分析及角色认知 1.1. 什么是营销人员职业素养？从营销人员职业生涯规划和职业成功角度看待职业素养从企业价值创造角度看待职业素养 1.2. 职业素养是营销人员职业成功的基础 1.3. 职业素养是企业营销人员创造最大价值的要求 1.4. 优秀营销经理的基本素质 ? 讨人喜欢的人际专家 ? 五星级的服务经理 ? 职业化的专家顾问 1.5. 营销人员职业成功公式：职; 2014-09-15

[陈炜然]移动互联网商业模式与创新: 课程大纲：第一部分移动互联网的发展趋势 1、全球趋势：移动通信的发展与趋势 2、什么是移动互联网？ 3、技术发展周期诞生移动互联网新技术 4、3G/4G带来的新机遇 5、移动互联网新的变化及对行业的价值 6、欧美、日韩3G日渐成熟，业务模式清晰 7、全球移动互联网高速增长 8、中国移动互联网腾飞在即 9、3G演进和三网融合推动移动互联网引领信息技术变革 10、移动互联网上升到国家战略层面 11; 2014-09-15

[陈炜然]产品经理的市场基础知识培训: 课程大纲第一部分全面理解市场营销 1、什么是市场营销？ 2、营销和销售有什么区别？ 3、市场营销的定义和职能 4、从三个层面来认识市场营销 5、从观念角度理解的市场营销 6、从策略的角度理解市场营销 7、营销概念的由来及其精髓 8、营销战略的演进及其理论与市场背景分析 9、营销基本理论xPs：4P---6P----10Ps营销演进 10、营销新理论4C、4R、4V 11、营销管理的实质; 2014-05-06

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