【课程大纲】 第一模块：客户购买决策“心理黑箱”解读（7课时） 第一节：客户的层次 忠实客户 支持者 常客 顾客
【课程大纲】 第一部分：电信新业务现状分析 第一讲: 电信新业务本质剖析 1、 存在真正的新业务吗 2、 电信新业务基本概念 3、 电信新业务本质辨析 4、 电信新业务产业链 第二讲：新业务营销大趋势
【课程大纲】 第一讲、新业务销售问题剖析 营业厅新业务营销现状分析 新业务销售能力现场测试 新业务销售欲望激发 第二讲、新业务NBSS营销理论 &
第一天 时间 内容 目标 上午 第一部分： 4G数据业务解析与发展规划 第一节：4G时代业务标志 第二节：4G数据业务分类 案例： 第三节：现阶段重点业务解读 “过犹不及”的彩信 &
第一天 时间 内容 目标 上午 第一部分： 4G数据业务解析与发展规划 第一节：4G时代业务标志 第二节：4G数据业务分类 案例： 第三节：现阶段重点业务解读 “过犹不及”的彩信
时间 内容 方法 目的 3课时 第一模块：体验营销——呼唤全新的店面陈列 第一节： 营业厅的新定位 集团对自营营业厅的新定位 营业厅服务与营销双导向的互动 =
时间 内容 目的 4课时 第一模块：玩转终端——4G背景下终端与渠道卖点解析 第一节：4G下的终端发展趋势分析 3G与4G手机终端并存的竞争态势 三大电信运营商应对
课程大纲： 时间 内容 目的 3课时 第一模块：渠道建设与规划 第一节：渠道建设与规划 渠道与渠道建设 渠道规划的基本规律： 渠道发展过程中的五种
6、课程大纲： 时间 内容 目的 4课时 第一模块：社会渠道拓展科学流程和方法 第一节：渠道建设规划基本思路 市场容量与市场潜量 渠道有效覆盖评估
第一天 时间 内容 方法 目的 3课时 第一模块：成就终端大师——终端基础知识认知 第一节：终端基本知识大补充 终端主流品牌 苹果 三星 =
浙公网安备 33010802003509号
