领导者识人的三重境界

明佩玉

宋代禅宗大师青原行思提出参禅的三重境界：参禅之初，看山是山，看水是水；禅有悟时，看山不是山，看水不是水；禅彻悟时，看山仍然是山，看水仍然是水。

领导者识人同样要跨越三重境界。

一、看山是山、看水是水

一个人的言行举止，往往是其内心思想的外在表露，所以，领导者招聘员工，通过观察应聘者的言行来做出可用与不可用的判断。

一个人的能力和品行，往往“有目共睹”，所以，领导者会由于对一个人的共识性判断，来做出用人的取舍。

是山是水，表面上看到的、感受到的，是人们判断事物内在品质的基础。领导者识人，也以此为基础。

然而，人是复杂的，每个人在很多场合所呈现出的一面，常常不是真正的自我，真正的自我有时会有意无意地隐藏很久、很深，有时终其一生也很难看清一个人，也就是人的表里经常是脱节的。

看山是山、看水是水，只是领导者识人的第一重境界，要能够识别特殊的稀缺型人才，领导者要跨越到第二重境界。

二、看山不是山，看水不是水

伯乐是善于相马的大师。但是，他年老后，体力已惭惭不支。所以将打柴的九方皋推荐给秦穆公。穆公召见九方皋，派他出去寻找千里马。三个月以后，九方皋回来报告说：“找到了，在沙丘那个地方。”

穆公连忙问：“是什么样的马？”

九方皋回答说：“是黄色的母马。”

派人去把马牵来，却是黑色的公马。穆公很不高兴，把伯乐叫来说：“糟糕透了！你推荐的九方皋，连马的颜色和雌雄都搞不清楚，又怎么能识别千里马呢？”

伯乐感慨地赞叹说：“九方皋相马竟达到了这种地步，这正是他比我高明千万倍的原因呀。九方皋注重观察的是精神，而忽略了马的表象；注意它内在的品质，而忽视了它的颜色和雌雄。像他这样相出的马，才是比一般的好马更珍贵的千里马啊！”

马牵来了，果然是天下少有的千里马。

九方皋之所以被伯乐看重，是因为九方皋能够透过事物看本质，知道自己需要什么，应该关注什么，他为了找到自己所需要的，而忽略了一些无需关注的表面现象。而秦穆公却只能看到马的表面，所以说千里马常有，而伯乐不常有。

有的人，不修边幅却满腹经纶；有的人放荡不羁，却胸有百万兵；有的人其貌不扬，却学富五车。所以作为领导者，应该能看到员工真正的才学，而不被表面现象所迷惑。

三、看山仍然是山、看水仍然是水

被齐桓公尊为“仲父”的管仲说：“当初我贫困的时候，曾经同鲍叔牙一道做买卖，分财物往往自己多得，而鲍叔不将我看成贪心汉，他知道我贫穷；我曾经替鲍叔出谋办事，结果事情往往弄得更加困窘而无法收拾，鲍叔不认为我愚笨，他知道时机有有利和不利；我曾经多次做官又多次被国君斥退，鲍叔不拿我当无能之人看待，他知道我没遇上好时运；我曾经多次打仗多次退却，鲍叔不认为我是胆小鬼，他知道我惦念家中还有老母。”

后来在鲍叔牙力荐下，齐桓公重用管仲，并因此成为春秋五霸之一，天下人不仅称赞管仲的才干，更加赞美鲍叔牙能够识别人才。

这是一种洞察世事后的返璞归真，既能看到员工的才能，也能看到他内在的品行，且能拨云见日，看到员工言行的根本，回归到对人的最本真的人性判断上。

孔子说：“视其所以，观其所由，察其所安。” 首先要观察他所做的事情，其次观察他因何去做，再观察他做此事时心情如何，安与不安。这样，领导者才能对决定一个人未来潜力的人性本质有把握，才能从根本上识人和用人。

“知人者智、自知者明”，对于一个领导者来讲，最重要的不是自身能力有多强，而在于识人和用人的水平。领导者要能够慧眼识英才，需跨越识人的三重境界。